Если верить сервису Яндекс wordstat за сентябрь 2023 года съёмом квартиры интересовались 6,3 млн раз, покупкой квартиры почти в 2 раза больше - 11,3 млн раз.
Неудивительно, что тема покупки более актуальна, ведь на съемной квартире:
• Вы платите "чужому дяде", вместо того, чтобы постепенно выкупать у банка собственную квартиру.
• Естественно, хотите жить в комфорте, но вынуждены спрашивать разрешения, чтобы даже прибить полку.
• Всегда подсознательно знаете и ждете, что собственник квартиры в любой момент может: продать / повысить стоимость / поселить своего родственника.
• В спорах с соседями не имеете полноценного голоса, к вам всегда относятся с пренебрежением, а владелец обычно встает на сторону соседей.
• Плюс ко всему вышесказанному у вас отсутствует привязка к конкретному адресу, особенно это отражается на детях, которые должны ходить в садик и школу.
Взвесив все "плюсы" и минусы, вы начинаете копить на первоначальный взнос. И пока не преступили к активному поиску и очным просмотрам, возникает заблуждение: "А что сложного? Главное деньги собрать и квартиру выбрать, дальше в банке оформить помогут"
Почему это заблуждение? Потому что 70% покупателей, с которыми мне доводилось общаться на эту тему, сначала сталкивались с непредвиденными сложностями, а после этого теряли деньги даже не понимая этого.
Предлагаю разобраться подробнее! Как выбрать и купить, с чего начать?
Наверняка ваш выбор происходит так:
• Вы заходите на циан/авито, выставляете какие-то параметры под хотелки/бюджет.
• Конечно, не первый и не последний этаж, ну и желательно, чтобы не в пятиэтажном доме/новостройке.
• Начинаете фильтровать на нравится/не нравится. Те, которые понравились отправляются в избранное, остальные пролистываются.
• Когда в "загашнике" собралось некоторое кол-во квартир, начинается обзвон, в редких случаях уточнение каких-то вопросов, чаще сразу запись на просмотр.
Узнали себя?
Еще вы сталкиваетесь с тем, что:
1) Не все квартиры можно посмотреть. Почему?
Некоторых просто не существует. Да, это правда! Одни объявления создаются, чтобы получить от вас звонок и сориентировать на другой вариант, другие размещаются, чтобы обмануть банк и протащить покупателя без первоначального взноса.
Есть и реальные объекты, но их не покажут потому что продажей занимаются немотивированные собственники, которые не парятся или находятся в отъезде. Где-то агенты показывают только в свободное и удобное для себя время, в которое вы например находитесь на работе.
Что с этим делать? Нарабатывать насмотренность. Через несколько месяцев вы научитесь выявлять и выводить на чистую воду подобные объекты, ну а до этого момента, придется набить шишки и потратить время.
2) Какие-то варианты с непонятными документами, а риелторы/собственники не могут внятно объяснить как именно будет проходить сделка.
3) Некоторые вообще нельзя рассматривать к покупке, но вы узнаете о деталях и тонкостях только после того, как уже сходили на просмотр и потратили время, ведь агенту главное "затащить" покупателя на показ и продемонстрировать собственнику иллюзию деятельности.
Что делать с 2 и 3 пунктом? Нужно разобраться с азами. Узнайте какие вопросы задавать, что из чего следует, что является нормой, а что нет. У риелторов на это уходят месяцы практики, но если вы талантливый покупатель - имеете шанс справиться с этим быстрее.
Признавайтесь, с вами все это было?
Если нет, то крупно повезло, что вы наткнулись на данную статью сейчас, а не после того, как столкнулись со всей этой жестью.
Это были только цветочки, теперь давайте про ягодки!
В любом городе или микрорайоне, вместе с вами всегда одновременно будет КАК МИНИМУМ несколько покупателей, которые ищут такую же/очень похожую квартиру, что и вы.
Если у вас есть как минимум несколько конкурентов и выбираете вы схожим образом, то может ли тогда произойти ситуация, что квартира, которую вы хотите купить понравилась не только вам?
Будет ли тогда продавец или его агент торговаться? Что тогда произойдет с ценой на эту квартиру? Правильно, она либо не изменится, либо пойдет вверх.
Есть ли шанс в принципе упустить квартиру, которая является лучшей из всех? Тогда остальные либо хуже, либо дороже? Значит если вы её упустили, придется смириться с тем, что вы либо будете делать ремонт и вкладывать деньги, либо заплатите больше. Получается, в любом случае когда вы промедлили, вы оказываетесь в невыгодном положении, верно?
Окей, предположим вы можете подождать следующую хорошую квартиру. Если та лучшая была куплена 1 покупателем, а кроме него было около 10 - 20 человек из которых кто-то купил хуже, кто-то дороже, некоторые вовсе ушли с рынка, но ведь останутся точно такие же "ждуны" как и вы, которые видели весь рынок и ждут новую хорошую квартиру. Куда же они пойдут, когда она появится? Проследили логику? Круг замкнулся!
Так происходит на любом рынке, даже падающем. На самые лучшие квартиры всегда будет спрос! Потому что есть простое правило: то, что не интересно - не интересно никому (как те страшные и дорогие квартиры на которых вы даже не останавливались и пролистывали), а то, что нравится - нравится сразу всем.
В таком случае, если вы не обладаете информацией о том, что происходит на рынке, сколько сейчас покупателей, что это за покупатели, что они сейчас ищут и куда идут, то вы просто очень легко можете им проиграть эту конкурентную "борьбу" за самую лучшую квартиру или как минимум переплатить.
Да и насчет стоимости... Как вы думаете, если вы сами звоните всем агентам и продавцам, будут ли они рассказывать вам о своей ситуации и мотивации к продаже? А могла бы вам понадобится эта информация? Если они видят, что вы сильно заинтересованы в квартире, будет ли им смысл торговаться с вами или уступить больше, чем 50тр?
И это мы еще не касаемся сроков и ставок по ипотеке, денег которые все еще нужно платить за аренду, тех денег, которые вы отложили на первоначальный взнос! Будут ли они такими ценными через какое-то время, при такой быстро меняющейся ситуации в стране и на рынке? Еще не так давно одобрение на "вторичку", можно было получить под 6%, а теперь внеочередное собрание ЦБ и ключевая ставка 13%, а ипотека под 14% - 15% минимум.
Давайте подытожим, что происходит когда вы выбираете самостоятельно:
• Рассеивание внимания на квартиры, которые либо невозможно купить, либо этого делать категорически не нужно. Единственное противоядие от этого - иметь насмотренность, опыт и навык в проведении сделок и проверки документов.
• Из-за рассеивания внимания, вы либо не доходите до действительно стоящих квартир, потому что их просто покупает кто-то другой, либо не имеете возможность договориться о хороших для себя условиях, потому что на пятки уже наступают конкуренты.
• Когда вы звоните самостоятельно агентам и продавцам, у вас кратно сокращаются шансы получить хорошую скидку. Вы рискуете рассказать о себе, что-то лишнее, проявить заинтересованность, не суметь выяснить правильными вопросами интересующую и полезную для вас информацию, при помощи которой и проводятся успешные переговоры.
• Наверняка вы не получите самую низкую ставку по ипотеке, а еще как минимум переплатите на расходах по сделке и страховке.
Поэтому самым безопасным и выгодным вариантом является:
1. Быстрее других покупателей выбрать самую лучшую квартиру и не потратить время на не те варианты, которые не стоит покупать.
Ведь лучший на то и лучший, если его упустить, все остальные квартиры обойдутся вам дороже.
2. Быстрее остальных договориться с продавцом о выгодных для себя условиях.
Пока к продавцу не прибежали другие покупатели, есть шанс организовать торг за счет правильного ведения переговоров, это может дополнительно сэкономить в среднем от 100 до 300 тысяч рублей.
3. Внести большой задаток, чтобы вас никто не "перебил"
После внесения большого задатка продавец не сможет отказаться от вас, даже если другой покупатель предложит купить квартиру дороже, ведь продавцу придется вернуть вам деньги в двойном размере.
Именно в этом и заключается работа агента!
Плюсом, у вас будет самая низкая ставка по ипотеке из возможных! Это значит, что вы сильно сэкономите на переплате процентов, например: при кредите в 5 млн на 30 лет и ставке 13,5% вместо 14,5% (то есть снижении на 1 процент) за весь срок кредита ваша экономия составит 1 424 587 рублей!
Финальная выгода может варьироваться от 200 тысяч до нескольких миллионов рублей, что полностью окупает работу специалиста.
Если вы хотите купить именно таким образом, напишите мне: https://lnky.ru/gjv
Мы организуем встречу и за 15 - 20 минут разберемся, что для вас будет являться идеальной квартирой и как вы сможете её получить в кратчайшие сроки, потратив на это примерно на 200 - 300 тысяч рублей меньше.