Умение красноречиво говорить- это определенно полезный навык, помогающий добиваться нужных результатов и поставленных целей.
А что насчет молчания?
Молчание- это элемент коммуникации, которым владеют не многие. И лишь единицы могут использовать его осознано и целенаправлено.
Фридрих Ницше: "В молчании есть более мудрый ответ."
Бенджамин Франклин: "Молчание не всегда означает согласие, иногда оно может быть наилучшей формой протеста."
Марк Твен: "Иногда молчание является самым лучшим ответом."
Иначе говоря молчание может обозначать и частичное согласие, и презрение, и аргумент против которого сложно что - то возразить.
Пьер Реверди считал молчанием самым жестокой и в то же время благородной формой критики.
Молчание можно использовать, как прием воздействия на собеседника.
Как использовать манипуляцию - МОЛЧАНИЕ
В момент активного общения возьмите паузу и пристально посмотрите на собеседника.
Такое действие вызовет у собеседника чувство неуверенности и дискомфорта, так как он не получает обратной связи от вашей коммуникации. Это подтолкнет его начать предполагать, о чем вы думаете, создавать свои собственные версии, что вызовет у него беспокойство, заставив его говорить, что угодно, лишь бы заполнить эфир.
Кто заполняет эфир, находится в более слабой позиции и вполне может выдать лишнее и согласиться на менее выгодный ему компромисс.
Главное не сорваться раньше времени и выдержать паузу до конца.
Молчание с успехом можно применять в отсутствии нужных аргументов, провоцируя собеседника прервать паузу, так и не дожидавшись от вас объяснений.
#психология #переговоры #приемы #коммуникация