Делюсь с вами историей Оксаны https://vk.com/psychs_ru
В точке А у нее было сообщество со 167 подписчиков. За все это время из вк ко ней в работу пришли 4 человека, остались в работе 3.
Оксане казалось, что она неинтересно писала, не затрагивала важные проблемы и людям не интересно было читать, а соответственно и не было желания идти к ней в терапию.
Тысяч 50 она потратила до – на рекламу и человека, который помог настроить и оформить группу.
Вся ситуация очень раздражала и расстраивала Оксану, что она пишет-пишет, а ей даже лайка никто не поставит.
Ну и плохо люди шли на консультации, в основном были подростки, которых было очень много в сообществе из за неумения отсортировать аудиторию. Она думает, что если бы не пришла ко мне в работу, то просто выгорела бы, банально из-за неумения донести своей аудитории, свои мысли и свое дело. И закрыла бы сообщество.
Что мы делали в работе?
1. Работа с целевой аудиторией.
До этого у Оксаны было размытое предложение, она писала очень общие тексты по теме, из-за чего к ней приходили совсем не те клиенты (неосознанные, неплатежеспособные), которых хотелось. Мы сделали сегментацию по психографике, то есть.
Проблема всегда имеет три слоя: поверхностный, срединный, глубинный. Последний - это контент для коллег, а поверхностный - обычно у новичков либо неосознанных людей. Только люди из срединного уровня готовы платить специалистам хорошие деньги и работать вдолгую.
В случае Оксаны мы выбрали нишу тех, кто уже давно с проблемой РПП и хочет не похудеть, а перестать думать о калориях и лишнем весе. Видите разницу, да? Ведь в случае похудения, Оксане пришлось бы доказывать, что проблемы в голове.
2. Работа с продуктом.
Так как Оксана работает по протоколу КПТ, у нее уже по сути, был продукт, но. Все всегда можно усилить, ведь идеальный продукт отнимает минимум времени и дает максимум результата клиенту. Для этого мы выделили теоретическую часть, прописали план создания доп уроков. Также Оксана разработала для своих клиентов рабочую тетрадь, с которой работа проходила более эффективно. В итоге получили хорошую экономию времени и создали дополнительный сервис для клиента.
3. Работа с контентом.
У Оксаны это была ключевая боль, она много вкладывалась в контент, очень старалась, делала крутейшие статьи, но. Вспоминаем про три уровня проблемы: не понимая, где твой клиент, ты не попадаешь текстами в самое сердечко.
Мы изменили формат контента – со статей и обучения аудитории мы перешли к созданию контекста. То есть, нам уже не надо было доносить, что нужно лечить РПП, а не искать очередную диету. Поэтому контекст в виде историй, кейсов, примеров и личного бренда стал более актуальным и хорошо догревал людей.
А все остальное ясно понятно: редизайн в сообществе, запуск рекламы и вуаля!
Уже с тестов Оксане пошли заявки и она получила первую клиентку уже в процессе совместной работы.
В точке Б:
Изменилось все, от понимания куда и как двигаться дальше, до смены оформления сообщества, которое было ближе для Оксаны.
Сообщество стало живым, наполненное адекватными людьми. Теперь ей хочется делится и быть каждый день в этом всем. Ну и продажи теперь в легкости и с кайфом
Если говорить о цифрах, то мы в процессе работы сделали 200.000, набрали 275 подписчиков. Прекрасные результаты, учитывая что у Оксаны еще есть основная работа, клиенты в терапии и идет обучение.
Какие новые цели она себе ставит?
Вырастить блог до 1000 подписчиков. Сделать его максимально интересным. Ну и запустить все те фишки, которые были придуманы в совместной работе, тем более четкая структура у нее уже есть!
Подведу итог: чтобы получать клиентов, необходимо найти рабочие связки в рекламе, которые приведут к вам заявки на продающую консультацию, без слива бюджета.
То есть, найти единую управляющую идею, которая заключается в формуле: правильная, платежеспособная ниша + сильное предложение + ваша личность. Ну это если кратко))Вы можете оставить заявку на бесплатный разбор, на нем я и моя команда обычно обсуждаем подобные запросы и разбираем стратегию перехода из точки А в точку Б, с предсказуемым доходом. Читайте подробности по ссылке https://forms.gle/qywYZ82iCFzj142G7