Приветствую всех читающих эту статью. Меня зовут Анастасия Попадьин, я - ментор личного бренда, предприниматель и блогер. Больше 6 лет работала в политике на федеральном уровне, где на практике столкнулась с вызовами продвижения, построения репутации и обретения влияния. Построила свой личный бренд с нуля без знакомств и вложений, теперь делюсь опытом со всеми желающими качественно улучшить свою жизнь и стать человеком-брендом.
В этой статье я опишу 5 наиболее частых ошибок в личном брендинге, которые убивают Вашу репутацию. Их я часто замечаю как у политиков, так и у предпринимателей, хотя сфера бизнеса в плане построения личного бренда более демократична.
Ошибка 1. НЕЛичный бренд
Самая распространенная ошибка экспертов и предпринимателей, а также специалистов, помогающих с построением личного бренда - строить образ, основанный на шаблоне, а не личности. В итоге получается ситуация, когда создан некий бренд, облик человека, построено его позиционирование, совершенно не соответствующее внутренним особенностям и принципам человека. Долго носить такую маску не получится. И произойдет ситуация, когда правда вскроется. Доверие людей, знающих вас, в одночасье пропадет, а репутация будет испорчена.
Приведу пример. Вы пропагандируете здоровый образ жизни, делаете проект или продвигаете инициативу, направленную на популяризацию ЗОЖ. При этом сами имеете ряд вредных привычек. Одно дело, когда вы транслируете свои постоянные тренировки, правильное питание, философию, и скрываете факт того, что страдаете от зависимостей. Другое, когда Вы делаете почти все то же самое, но при этом открыто заявляете, что сами не идеальны, боритесь со своими зависимостями и хотите, чтобы другие люди в них не попадали.
Ошибка 2. Вы продаете некачественные продукты, не готовы нести ответственность за результат
Казалось бы, что может быть проще. Если чем-то занимаешься, то нужно делать это на все 100%. Однако, некачественный продукт, услуга, обман последователей и читателей, стоит на втором месте в числе часто допускаемых ошибок. Всему виной, по моему мнению, тренд на быстрые результаты и волшебные таблетки. В любой кризисный момент, большинство людей находится в стрессовой ситуации. А стресс – это одна из причин, по которым люди доверяют мошенникам, становятся особенно доверчивыми и восприимчивыми. Надеюсь, меня не читают люди, стремящиеся к обману, поэтому поясню на примерах того, когда у человека благие намерения. Этим моментом пользуются не только шарлатаны, но и опытные маркетологи, которые выстраивают рекламные подачи, основанные на обещании быстрых результатов, каких-то абсолютно нереальных вещей.
Сравните два примера: «постройте личный бренд, укрепите свою репутацию и повысьте лояльность аудитории за год» и «личный бренд за неделю - станьте номером один в своей нише, привлеките платёжеспособных клиентов, научитесь продавать на высокий чек за 7 дней». Разумеется, человек, у которого есть острая боль и потребность, например в заработке, или узнаваемости, который при этом находится в стрессе и не может спокойно, объективно оценить информацию, наиболее охотно пойдёт в продукт со вторым офером.
При этом заведомо ясно, что к обещанному результату придёт от 1 до 10% клиентов. И даже если вы специалист в своём деле, и ваши методики качественные, на долгой дистанции невозможно скрыть оставшиеся 90% клиентов, их негативные отзывы и неудовлетворенность.
Ошибка 3. Вы не знаете свою целевую аудиторию
Когда Вы потенциально не представляете, кто Вас смотрит, читает, на какую аудиторию Вы работаете, это порождает неадекватные способы коммуникации, площадки и негатив на долгой дистанции. Отсутствие понимания целевой аудитории влияет и на экономические показатели - Вы просто теряете деньги, привлекая внимание не тех людей.
Приведу примеры. Вы продаете премиальные продукты, при этом весь Ваш контент - для начинающих, вы используете неподходящие триггеры, например, деньги, потенциальные выгоды, которые не актуальны (выйди на доход 1 миллион в месяц, когда доход потенциального покупателя уже 5), вы транслируете не те смыслы (зацикленность на доходе, когда у аудитории уровень потребностей уже в реализации предназначения), проявляетесь не на тех площадках (мэр Вологды в ТикТоке, конечно, был классным инфоповодом, но в остальном - это больше было кринжем, как для молодежи, так и для тех, кто знал ТикТок только по Дане Милохину).
Ошибка 4. Вы искусственно «создаете картинку»
Классика жанра на уровне НЕЛичного бренда. Главные правила личного брендинга - быть результатом своего продукта и говорить о себе то, что Вы хотите, чтобы о Вас говорили. Но как быть, если Вы еще сами себе не кейс? Развиваться, усилить экспертность, найти то, что реально Вас отражает? «Путь для слабаков» - скажут люди, которые покупают на рынках пакеты ЦУМа, миллионы из банка приколов, берут в аренду машины или еще хуже на это все добро - кредиты, а потом учат, как строить бизнес, куда инвестировать или продают курсы по мышлению миллиардеров. На короткой дистанции возможно это и сработает, хотя не уверена, люди сейчас чувствуют фальшивость. На длинной дистанции, конечно, это подорвет доверие и лояльность. Восстанавливать их намного труднее, чем изначально стать профи в своем деле.
Ошибка 5. Вы ассоциируетесь с людьми с плохой репутацией
Эту ошибку часто допускают либо из-за невнимательности, либо из-за желания быстрых результатов. Одна из граней нашего раскрытия – это окружение, в которое входят наши друзья, партнёры, да даже люди, которые рекламируют нас и рассказывают о наших услугах. Ваше общение с людьми с сомнительной репутацией, накладывает негативный отпечаток и на Вас. Как можно доверять человеку, который дружит с мошенниками, делает совместные проекты с теми, кто обманывает людей? Точно также вряд ли на вас положительным образом скажется реклама у блогеров, пропагандирующего ценности, не схожие с Вашими. Особенно внимательно нужно относиться и к тому, что Вы сами рекомендуете, даже если за рекламные контракты Вам предлагают большие суммы. Доверие человека дороже любой валюты, тем более когда этот человек – Ваш потенциальный клиент.
Выводы
В этой статье я постаралась описать пять самых наиболее распространённых ошибок в личном брендинге, которые могут повредить Вашей репутации. Конечно, этим списком ошибки не ограничиваются. Очень часто они кроются в деталях, которые Вы просто можете не заметить, но которые очень хорошо видны со стороны. Поэтому я рекомендую людям, которые хотят выстроить устойчивый личный бренд и хорошую деловую репутацию, регулярно брать обратную связь от своей аудитории, читателей, клиентов и партнёров.
Если Вы хотите получить разбор текущей ситуации с личным брендом, понять, какие ошибки Вы допускаете сейчас и в каких направлениях следует развиваться дальше, Вы можете записаться на экспресс-аудит личного бренда или мою личную консультацию через сайт: ap-promo.ru
Желаю Вам прийти к лучшей версии себя через личный бренд, реализовать свою жизненную миссию и помочь как можно большему количеству людей! А.П.