Для успешного бизнеса на маркет-плейсах в России важно не только уметь продавать, но и правильно выбирать товары для продажи. В этой статье мы рассмотрим, как выбрать прибыльный товар для продажи на маркет-плейсах в России в 2023 году.
Шаг 1. Исследуйте рынок
Исследуйте рынок и определите, какие товары пользуются наибольшим спросом. Найдите нишевые товары, которые пока не представлены на маркет-плейсах, но имеют потенциал для продажи. Используйте специализированные сервисы, такие как Google Trends, Amazon Bestsellers и eBay Top Products, чтобы получить информацию о популярности товаров в различных категориях.
Шаг 2. Анализируйте конкуренцию
Исследуйте тех, кто уже продает эти товары на маркет-плейсах и анализируйте их подходы. Определите цены, которые они предлагают, а также их преимущества и недостатки. Это поможет вам создать лучшую стратегию продажи своих товаров и закупить их по выгодной цене.
Шаг 3. Оцените спрос и конкуренцию в Geotargeting для России
Это важный шаг, чтобы понимать, как будет выглядеть спрос на выбранные вами товары и какой будет уровень конкуренции в России. Для этого используйте сервисы Яндекс.Метрика и Google Trends, чтобы проанализировать количество поисковых запросов от пользователей в России. Также оцените уровень конкуренции в Яндекс.Директ и Google AdWords, чтобы понять, как много конкурентов улучшает рекламу вашего товара на рынке в России.
Шаг 4. Оцените маржинальность
Берите в расчет не только цену оптовой закупки или текущего рыночного предложения, но и все внепроизводственные расходы на сопровождение и логистику товаров, чтобы рассчитать рыночную стоимость продажи товаров и свою прибыльность. Следует использовать специальные сервисы для автоматического учета товарных наценок для маркет-плейсов, которые будут упрощать расчет маржинальности товаров.
В таблице ниже приведена возможная оценка маржинальности товара для запуска на маркетплейсе:
В этой таблице мы учитываем все расходы, связанные с продажей товара на маркетплейсе, включая закупку, логистику, комиссии на маркетплейсе, маркетинг и общие расходы на управление бизнесом. Используя формулы, мы рассчитываем розничную цену, себестоимость, валовую прибыль и маржу для товара.
Примечание: Приведенная оценка маржинальности является исходной и может отличаться в зависимости от конкретных условий продажи на маркетплейсе. Представленный ниже пример является приблизительным и не может служить основой для бизнес-решений.
В таблице приведены только основные компоненты расходов. Некоторые другие факторы, такие как налоги, платежи за обработку кредитных карт и т. д., могут влиять на фактическую маржинальность товара. Поэтому важно проводить более подробный анализ расходов и доходов для каждого конкретного товара.
Шаг 5. Закупайте у проверенных производителей
Чтобы получить высококачественный товар по доступной цене, закупайте его напрямую у производителей или официальных дистрибьюторов. Таким образом, вы сможете получить выгодную цену на товары, а также установить долгосрочное партнерство. Старайтесь закупать товары у проверенных производителей, чтобы гарантировать качество и доставку товаров в срок.
Шаг 6. Разработайте маркетинговую стратегию
Чтобы увеличить продажи своих товаров, разработайте маркетинговую стратегию, которая будет включать в себя продвижение товаров на сторонних площадках, рекламу в социальных сетях, email-маркетинг, а также координацию с Гугл и Яндекс для рекламы на партнерских сайтах. Также важно создавать качественные фотографии, продумывать описание и оптимально выбирать ключевые слова при выкладывании товаров на маркет-плейсах.
Вывод
Выбор прибыльного товара для продажи на маркет-плейсах в России в 2023 году — это сложный и ответственный процесс, который требует тщательного анализа. Чтобы преуспеть на маркет-плейсах, вам необходимо определиться с рыночными трендами, учесть конкурентов, оценить маржинальность товаров, закупить их у проверенных производителей и разработать эффективную маркетинговую стратегию. В свою очередь, комплексный анализ всех этих факторов поможет минимизировать риски и создать успешный бизнес на маркет-плейсах в России.
