Моя девушка устала от фриланса и решила немного развеяться поработав в найме.
Она решила кардинально попробовать себя в чем-то новом и пошла работать в продажи.
До этого она была и есть дизайнер-иллюстратор.
Так вот имейте ввиду, что клиенты у нее в основном шли по сарафану, продавать она не умеет от слова совсем.
Попала она в компанию, где продают тренировки для детей.
И что меня удивило, поиск клиентов происходит в холодную, они тупо звонят базу и предлагают придти на пробную тренировку.
Звонят абсолютно все, включая директора и администратора.
Она скинула мне скрипт по обзвону, это конечно был треш, типичные заезженные фразы по типу «как я могу к вам обращаться?» «удобно ли вам говорить» и прочая херня, которая не продвигает диалог вперед.
Я ей сократил скрипт примерно в 3.5 раза.
Она просто читала клиентам, то что я ей сказал.
И теперь внимание.
15 звонков, 2 заявки которые встали в расписание на пробник.
В холодную. Без знаний продаж.
Так же она уточнила среднюю конверсию, она была 1-2 заявки на 100 звонков.
Она пришла и в первый же день поставила заявок больше, чем вся их команда за сутки.
И к чему я это все ребята, я даю вам в постах реально полезную инфу, применяйте ее пожалуйста.