📖 Реклама – неотъемлемый атрибут повышения продаж на Вайлдбериз. Без рекламы сейчас сложно представить себе органический рост товара на площадке. Однако зачастую для одних продавцов реклама становится спасением, а для других – дырой в бюджете.
Чтобы вы не “сливали” рекламные бюджеты в черную дыру, наш эксперт подготовил для вас несколько советов о том, как работать с рекламой на Wildberries эффективно.
Виды рекламы на WB:
Прежде чем переходить к работе с рекламой, давайте рассмотрим ее основные виды и разберемся, для чего они нужны.
1. Реклама в карточке – дешевая реклама товара в карточках конкурентов.
📗 Преимущества: в узких категориях товара может дать неплохой дополнительный трафик клиентов, если вы сделаете свой товар более привлекательным, чем у большинства конкурентов.
📕 Недостатки: как правило, в крупных и конкурентных категориях является низкоэффективной.
2. Реклама в поиске – является универсальным инструментом для всех категорий товаров. Селлеры используют ее чаще других для продвижения своих товаров.
📗 Преимущества: можно контролировать ключевые слова, по которым мы показываемся. В целевых ключевых запросах можно показываться на первых местах даже с небольшой ставкой.
📕 Недостатки: позиция в выдаче прямо пропорционально зависит от ставки, в широких и конкурентных нишах стоимость рекламы на первых позициях очень высокая.
3. Автоматическая реклама – реклама по всем ключевым запросам, которые есть в карточке.
📗 Преимущества: если товар имеет хорошие продажи, то при небольшой ставке мы окажемся на первых позициях в поисковой выдаче.
📕 Недостатки: необходимо чистить SEO, тем самым теряя часть запросов и клиентов. На данный момент у селлеров нет понимания правильной работы с данным инструментом, так он как появился совсем недавно.
4. Реклама в каталоге – реклама по тем категориям товара, в которых находится ваш товар, является не самой эффективной, так как покупатели на вайлдбериз в большинстве своем ищут товары через поисковые запросы.
📗 Преимущества: реклама в каталоге приводит в карточки максимально “теплых” клиентов, которые заинтересованы в покупке конкретного товара. Низкая конкуренция в ставках позволяет запускать данную рекламу с малым бюджетом.
📕 Недостатки: реклама в каталоге не будет эффективной, если в вашем товаре есть модельная линейка.
Так, например, если ваш товар – чехлы для андроида, то клиенту будет проблематично найти ваш продукт для своей модели телефона, просто зайдя в категорию “чехлы для телефона”.
5. Рекомендации на главной – рекламный инструмент, использующийся только большими брендами для поддержания узнаваемости и имиджа, как правило, обычные селлеры им не пользуются из-за высокой цены размещения и маленькой эффективности.
Как настраивать рекламу с наибольшей эффективностью и не сливать бюджет?
Вот несколько советов о том, как сделать свою рекламу дешевле, эффективнее и не допустить ошибок "новичка".
Совет 1. Как работать с рекламой в карточке конкурента. При настройке рекламы на Wildberries, запускаем рекламу в карточке.
Чтобы отследить эффективность рекламной компании в карточке, ставку выставляем такую, чтобы мы оказались примерно на 4-8 месте, так как первые места люди всегда пропускают.
📌 Бюджет выставляем около 500-1000 рублей. После того, как реклама открутится, смотрим конверсию (CTR, CPC), количество заказов и добавлений в корзину.
Делаем вывод об эффективности данного инструмента для нас. Напомним, данная реклама особенно эффективна в узких категориях товаров.
Совет 2. Как повысить эффективность рекламы в поиске
2.1. Запускаем рекламу в поиске для сбора ключей
При сборе ключевых запросов – мы собираем все ключевые запросы, по которым показывается наша карточка, откуда впоследствии сможем выбрать наиболее эффективные и исключить бесполезные для нас запросы.
📌 Важно: для повышения эффективности реклама в поиске запускается на одну конкретную карточку, а не на все карточки одной категории, так как в разных карточках, могут быть разные релевантные ключевые слова.
Средняя ставка за 1000 показов для сбора ключей – 500-700 рублей. Так мы получим около 2000 просмотров и соберем большое количество ключевых запросов, с которыми сможем работать дальше.
2.2. Выбираем релевантные ключи
После запуска рекламной компании, через 15-20 минут, заходим в неё и удаляем ключевые запросы, реклама по которым нам не интересна.
👉 Например: рекламируем джинсы и подцепились запросы: “джинсы”, “джинсы мужские”, “джинсы женские”.
Эти запросы мы удаляем, так как они слишком широкие и высококонкурентные. Это значит, что выдаются они достаточно часто, но при каждом запросе “джинсы”, клиенту будет показываться множество других видов джинс, и он, в свою очередь, с малой долей вероятностью найдет именно наш товар. А мы будем тратить бюджет на данный ключевой запрос, не получая конверсии.
2.3. Настраиваем фиксированные фразы
После отбора релевантных ключей, мы можем покрутить рекламу по ним или работать исходными данными.
📈 Чтобы выбрать эффективные ключи для фиксированных фраз, скачиваем статистику по ключевым запросам, выделяем ключевые запросы с самым высоким CTR и переносим данные ключевые запросы в фиксированные фразы.
2.4. Следим за показателями и позициями
После этого важно продолжать работать с рекламной компанией, не бросая свои бюджеты на произвол судьбы.
Следите за актуальными ставками и делайте поправку на частотность ваших ключей.
- Если случилось так, что выбранные нами ключевые слова являются высокочастотными, ставку лучше сделать такую, чтобы мы не были на первых позициях, так как в таком случае бюджет быстро закончится, не принеся никаких результатов.
- Если наши ключевые слова являются среднечастотными, ставим ставку, чтобы оказаться в середине выдачи.
- Если наши ключевые слова являются низкочастотными, то ставку выбираем такую, чтобы мы оказались на первых позициях поисковой выдачи.
Также каждый день скачивайте статистику по ключевым запросам рекламной кампании, чтобы у вас было понимание того, у какого ключевого запроса снизился CTR (возможно, для этого ключа уже не сезон или тренд прошел), может, сейчас нужно его исключить.
Совет 3. Как эффективнее работать с автоматической рекламой.
Перед запуском автоматической рекламы нам необходимо очистить SEO в карточке, то есть оставить только максимально нужные ключевые запросы, не пытаясь вставить в карточку множество дополнительных не совсем релевантных ключевых запросов, вроде “для бабушки”, “для мамы” и т.д.
📚 Это нужно сделать, потому что при автоматической рекламе ваша реклама крутится по всем ключевым запросам, которые есть в карточке, и, если у нас будут нерелевантные ключевые запросы, то на них также будет уходить часть нашего бюджета, который, в свою очередь, мы могли бы потратить на релевантные ключевые запросы и получить больше продаж.
3.1. Не используйте автоматическую рекламу сразу после создания карточки
Автоматическая реклама работает лучше на товарах, которые уже имеют какие-то продажи.
🔹 Если товар новый, то автоматическая реклама не даст сильного продвижения в поисковой выдаче, так как на позицию в поисковой выдаче в авторекламе влияет не только ставка, но и оборот карточки.
Например, если мы находимся с товаром на 20 странице, при запуске автоматической рекламы мы не попадем на первые места выдачи первой странице. Для этого карточка уже должна органически находится на высоких позициях.
🔹 Исходя из практики, автоматическая реклама будет работать эффективно только при рекламе в бустере (поиск/каталог).
- Автоматическая реклама плохо себя показывает в карточке товара, так как реклама в карточке товара является очень специфичной и эффективно работает только в узких категориях товара, как мы уже говорили.
- Автоматическая реклама в каталоге также плохо показывает себя, из-за того, что при поиске через категории клиент не может найти определенную модель нужного товара, он получает просто список всех товаров относящихся к данной категории.
Реклама не приносит результата или нужна помощь в настройке рекламных компаний?
Наша команда экспертов может проанализировать вашу карточку, найти ее слабые места и устранить их, а также настроить ваши рекламные компании, сделав их максимально эффективными.
Переходите по ССЫЛКЕ, чтобы ознакомиться с предложением и другими экспертными услугами от Модульбанка. 💙