Реальность 2023 года такова, что даже имея ликвидный объект его придется продавать минимум 3-4 месяца. Однако есть несколько способов, которые помогают ускорить процесс и не потерять деньги на скидках. Рассмотрим несколько наиболее актуальных и действенных вариантов.
Что учитывать в этом году
Первичный рынок недвижимости трогать не будем, так как там сложилась своя атмосфера. Но и на «вторичке» есть о чем поговорить. Если раньше наблюдалась борьба за выгодные лоты, то сегодня покупатели имеют огромный ассортимент и широкий выбор квартир: кто-то выехал из страны, другие пытаются получить выгоду, третьи переезжают в регионы из столицы.
Подобные тенденции привели к тому, что средний срок экспозиции сместился на 4-6 месяцев, а иногда и намного больше. Конечно, сроки всегда зависят от самого объекта, его ликвидности и действий продавца. Тренд на дисконты до 20-30% постепенно уходит в прошлое и это хорошая динамика. Проще говоря, многие продавцы научились грамотно торговаться.
Разумеется, единого решения для быстрой продажи квартиры не существует, но есть несколько эффективных способов:
1. Грамотная подготовка – ничего нового в этом плане я не открою. Предпродажная подготовка всегда являлась обязательной мерой, если вы хотите быстро и выгодно продать квартиру. Опять же, важно учитывать особенности каждого лота: где-то нужно сделать косметический ремонт, в другом случае – просто вынести мебель и навести порядок.
На заметку. Учитывайте, что сегодняшних покупателей не устраивают «бабушкины» варианты. Проще и быстрее продать квартиру с черновой отделкой «под ремонт», чем жилье с обоями 90-х годов.
2. Правильное объявление – это отдельная история, которая заключается в ошибках при составлении объявления. Во-первых, потенциальный клиент должен изначально понимать, что он покупает (фотографии – не менее 10, видеосъемка – по требованию, красивый фон и прочее). Во-вторых, используйте только рыночные цены, а не суммы, которые придумали в своей голове.
3. Торговаться при необходимости – в 90% случае без торгов не обойтись и это норма 2023 года. Если вы хотите уложиться в сжатые сроки, то следует заложить в стоимость от 5 до 10%, которые вы сможете скинуть.
Какие факторы учитывать
Наличие полного пакета документов – это плюс для вас и быстрое заключение сделки. Подготовьте все выписки, справки и прочие документы, которые понадобятся для проверки и продажи. Рекомендую прозвонить конкурентов и проанализируйте их предложения: проблемы, документы и готовность к скидкам.
Если нужно очень быстро продать квартиру, тогда стоит рассмотреть услугу срочный выкуп. Но это немного другая история, о которой мы поговорим в следующей статье.
P.S. Если Вам нужна помощь в покупке, продаже или обмену недвижимости в Москве, Московской области и за рубежом, помощь юриста, оформление ВНЖ, ПМЖ, открытие счетов или фирм, надежный управляющий или просто совет по недвижимости. Вы легко меня найдёте на просторах интернета.
Приглашаются к сотрудничеству партнеры: агентства недвижимости и риэлторы, юристы, застройщики, журналисты.
Контакты: Офис «Центральный» 8 (499) 391-57-83; 8 (968) 404-10-30
125375 г. Москва, ул. Тверская, д. 18к1 Режим работы: пн-пт 9:00-21:00, сб 10:00-20:00
телеграмм канал: https://t.me/Rieltor_rysakov_msk
На карте: https://yandex.ru/maps/org/rieltor_rusakov_v_a_/169946487069/ my@v-rusakov.ru
сайт: https://rieltor-rusakov.ru/