Мы решили написать текст, который будут читать не только настоящие «зубры» в области ИТ, но и люди из других областей бизнеса, например те, кто просто хочет понять, что из технического обеспечения нужно для того, чтобы их сеть кофеен, магазин детских товаров или товаров для рыбалки работали успешно и без накладок в плане приобретенного оборудования. Чтобы данные не исчезли после скачка электричества или удара молнии, а личные пароли клиентов не утекли в базу спамеров.
Для этого мы попытались заменить «классическую» аргументация в сегменте ИТ на простую и понятную всем аргументацию из бытовых задач. Довольно занятное упражнение! Надеюсь, у нас получилось.
Опыт против новичка: Кто лучше подходит для вашей продукции?
1. Когда мы хотим нанять мастера сложить печку, кого предпочтем: кто уже лет тридцать этим занимается, или того, кто недавно появился в районе и делает «за недорого»? Конечно же мы выберем матерого и опытного мастера. Он глубоко знает свою тему, особенности местных жителей и их пожелания, а если сталкивался с проблемной ситуацией, то знает, как ее решать.
Применительно к ИТ рассуждали так: Разумеется, нужно выбирать поставщика, который знает сегмент и местность! «Аквариус» на рынке больше тридцати лет, прекрасно знает как особенности корпоративных заказчиков из РФ, так и тренды локального ИТ, что крайне важно, например, на вертикальных рынках. Собственный мощный отдел разработки, наличие «дорожных карт» и собственного производства – как самих ПК, так и ряда компонент – вселяет уверенность в стабильности поставок «Аквариус». На российском рынке появляются новые поставщики – и это хорошо! – но если нужны серверы для серьезных задач, то лучше обращаться к проверенному, пусть даже кажется, что у новых дешевле.
Комплексный подход как гарант надежности
2. Вторая ситуация: выбираем автомобиль, выбирая между двумя производителями, но один сам создает сигнализацию и другие противоугонные средства, а другой на свои авто ставит сигнализацию третьих фирм, не всегда известных. Лично я не раздумывая возьму первого – решения которые не нужно подгонять друг под друга, а можно взять комплектом – всегда удобнее и проще.
Применительно к ИТ: У современного сервера «на борту» есть разнообразные элементы, обеспечивающие защиту информации. Они «зашиты» глубоко в архитектуру, их невозможно добавить потом к уже готовому решению. «Аквариус» оснащает свою продукцию комплексом таких защитных элементов, причем совместимых с решениями российских компаний. Решения в продуктах «Аквариуса» протестированы и получили необходимые сертификаты (ФСБ, ФСТЭК и других регуляторов), что в российских условиях также важно.
Многолетнее партнерство – ваша экономия сил и времени
3. Допустим мы покупаем корм для наших аквариумных рыбок – или котов, или собак, или, предположим хомячков – тут еда с нашего стола не подойдет, нужен высокотехнологичный продукт, в составе которого сложные компоненты, нужным способом сбалансированные и обработанные. Предположим, нужный вариант поставляют два производителя, но один продает его только сам и в паре-тройке фирменных магазинов на всю страну, а другой и сам реализует, и через широкую сеть поставляет. Я частенько склоняюсь к тому, который доступен поближе. Экономит массу времени, а время сейчас ой как дорого.
Применительно к ИТ: Любой российский сервер – сложный продукт, который нужно уметь как производить, так и предлагать заказчику. Для реализации своих систем «Аквариус» выстроил мощную экосистему – около тысячи сертифицированных партнеров, почти во всех регионах страны – так что получить консультацию, заказать и забрать нужное оборудование можно «в шаговой доступности».
Всё для вас: демофонд для любимых заказчиков и партнеров
4. Выбираем автомобиль, но рассматривания рекламы и знакомство с основными техническими характеристиками недостаточно. Нужен тест-драйв, не так ли? Поэтому вероятнее всего возьмем у того, кто «даст покататься», то есть попробовать модель в разных режимах и убедиться в том, что «это то, что нужно»
Применительно к ИТ: Сегодня для корпоративного клиента очень важна возможность предварительной проверки оборудования с различными задачами, под разными нагрузками, а также в ИТ-ландшафте и совместно с другими системами, оборудованием, ПО. «Аквариус» располагает тестовыми стендами и командой профессионалов, которые помогут в решении соответствующих задач на предпродажном этапе. Заметим, что сказанное справедливо для всего ИТ-оборудования, которое тоже производит «Аквариус»: от серверов корпоративного уровня и мощных СХД до массовых серверных решений (включая специализированные модели), от планшетов до мониторов, от сетевых решений до другого оборудования, нужного компаниям для создания собственных экосистем.
Разработано «Аквариус», протестировано клиентами
5. При выборе нового пылесоса какого производителя предпочтем: того, с конвейеров которого сходят миллионы устройств, или выпускающего ограниченные партии? Все просто: миллионы изделий – это миллионы клиентов, которые выбор, аналогичный нашему, уже сделали. То есть рекомендации, отзывы, производителем уже произведена «работа над ошибками»
Применительно к ИТ: Воспользоваться результатами работы «коллективного разума» можно – и, по возможности, нужно – при выборе любых товаров. В данном случае это даже важнее, чем при покупке бытовых устройств – корпоративные заказчики серверного оборудования и СХД охотно дают обратную связь, благодаря которой вендор совершенствует свою продукцию и улучшает линейки, повышает качество и добавляет новые функции. На сегодняшний день у «Аквариуса» есть уже два производственных комплекса – в Шуе и в Твери – один из которых уже много лет «выкатывает» на российский рынок тысячи серверов, СХД, ноутбуков, планшетов и КПК. Год за годом вся эта продукция находит покупателей, что на наш взгляд является прямым подтверждением выбора правильного поставщика.
Итак, мы рассмотрели пять поводов выбрать продукцию «Аквариус», приведя простые и понятные всем примеры. Как видно, «здравый смысл» прекрасно работает для понимания задач в сложной ИТ-сфере. В ряде случаев нужно найти аналогичную ситуацию, знакомую по повседневности. И все становится просто.
А еще у нас есть страховка, техподдержка, широкая линейка продуктов на любой вкус и бюджет и многое другое.