Сотовый оператор Tele2 запустил собственную торговую марку, под которой будет продавать аксессуары и цифровые продукты в своих магазинах. Это наиболее маржинальный сегмент, наценка здесь может доходить до 1000% и более. Первоначально под брендом, названным «Другие правила», будут продаваться батарейки, это один из самых ходовых товаров, поскольку батарейки являются расходным материалом. Правда, за ними обычно ходят не в салоны сотовой связи, а в хозяйственные магазины или магазины электроники, либо просто берут их на кассах супермаркетов. Однако если это будут батарейки хорошего качества по низкой цене, то после того, как о них узнает массовая аудитория, они смогут привлекать аудиторию в салоны – а это критически важно для операторского ритейла, задача которого – увеличивать частоту контактов с брендом.
Интересно, что идея СТМ как раз и появилась после того, как в ассортимент сети захотели добавить батарейки. И тут выяснилось, что какие-то производители ушли из России, какие-то слишком малоизвестны, а третьи не могут предоставить выгодных для Tele2 условий сотрудничества.
Тогда и придумали СТМ, чтобы под ней продавать батарейки, заказываемые на одном из контрактных производств в Китае. На проект по запуску собственной торговой марки «Другие правила» потребовалось 9 месяцев. Первый этап приходится на конец сентября – оператор поставит товар в 700 салонов крупнейших дилеров. Проект охватывает 37 операционных регионов Tele2.
В России более 100 брендов батареек, почти все они – СТМ тех или иных розничных сетей либо дистрибьюторов, среди них есть даже продовольственные ритейлеры вроде «Ашана» и «Вкусвилла». При этом батарейки разных марок могут отличаться в несколько раз как по цене, так и по реальной ёмкости, поэтому продвинутый покупатель выбирает их по соотношению ёмкости и цены.
Долгое время в России не выпускали батарейки; все «российские» бренды заказывали продукцию в Китае. В этом году производство перезапустили в Ельце – там же, где делали батарейки в советские времена. Правда, это уже современные батарейки, а не те, что были когда-то.
