НЕВЕЖЕСТВО
Манипулятор всегда играет на наших эмоциональных струнах, это то, что я называю мишенью манипуляции. И очень часто этой струной является боязнь показаться незнающим, неопытным, некомпетентным или несведущим. Мы очень часто боимся признаться, что чего-то не знаем или не понимаем, стесняемся проявить свою неосведомленность. На этом и основана манипуляция, которую автор книги называет очень просто: «Невежество».
Примеры:
«Всем давно известно, что…»
«Да вы “Википедию” почитайте для начала, там все написано…
«Известный постулат экономической теории подтверждает мое мнение».
«Что вы можете сказать про коэффициент детерминации? А?
«Вот видите, я тут точно прав!»
«Ну вы же наверняка читали эту книгу! Это же классика бизнес-литературы! Все образованные люди ее читали! Вот там говорится то же самое. Так что предлагаю принять мою точку зрения».
«Не уверен, что указанная вами валидность поддается корреляционному анализу, так что придется менять некоторые показатели в отчете».
Вы, наверное, уже поняли, что очень часто такой манипуляцией пользуются люди высокообразованные. Сложные термины, англоязычные слова, непонятные аббревиатуры, научные обороты, факты, которые сложно проверить здесь и сейчас, — вот что используется, когда играют на незнании и чувстве ложного стыда. Тем самым манипулятор дополнительно заставляет жертву верить в его превосходство, это осложняющий фактор в данной манипуляции. При этом зачастую манипулятор использует такой тон и интонацию, как будто говорит о самых элементарных вещах.
«А ЧТО У ВАС РУКИ ДРОЖАТ?»
Некоторые манипуляции представляют собой личностную атаку, направленную не на внутренний мир человека, его опыт, знания, поступки или компетенции, а на его внешность или поведение.
Вот лишь несколько примеров данной манипуляции:
«А что у вас руки дрожат? Вы боитесь, что ли?»
«Почему вы на меня не смотрите? Вам стыдно смотреть в глаза?»
«Что вы все время ногой дрыгаете? Вы нервничаете? Вам дискомфортно?»
«Почему вы глаз все время чешете? Знаете ли вы, что психологи утверждают, что это верный признак того, что человек нагло врет?»
«Вы все время сидите в закрытой позе. У меня создается стойкое впечатление, что вы сейчас неискренни».
Такие манипуляции ставят в тупик своей неожиданностью и наглостью и, как показывает практика, могут здорово выбить из колеи неподготовленного оппонента. Этот вид манипуляция особо полюбилась некоторым представителям медиапространства и часто встречается во время ток-шоу, полемических дуэлей, предвыборных кампаний.
(фото с игры-тренинга "Магия Денег")