Прочтите пост и не теряйте деньги. Исторически, их уже я потерял за вас.
Что за высокий сезон Wb? Когда говорят о сезонности, чаще слышишь про то, как круто заходит сезонный товар. Или о том, что сезонкой нельзя заниматься новичкам
Но редко кто говорит о том, что есть периоды, когда на склад нельзя отгружать товары по FBO. Для нас это стало болью, и мы далеко не сразу нашли решение, как с этим работать. Но давайте обо всём по порядку
Что делать, если ваш склад закрыл приём товара?
- Если вы увидели, что ваш склад закрыл приём, срочно ищите другие склады, где пока открыто и отправляйте груз туда. По возможности, зарядите много товара, который хорошо раскупают
- Если позакрывали все, надо попробовать наскрести продукции на монопалеты. Их обычно принимают, даже когда приём всего остального типа товара приостановлен
Но давайте представим, что мы малютки и у нас нет возможности отправлять товар фурами. Что делать тогда?
Например, мы с командой очень долго придерживались такой стратегии:
- 📌 Тестим товар на ФБС
- 📌 Если товар зашел, отгружаем на склад вб
Мы действовали исходя из этой логики и потеряли кэш. Как так?
Некоторый товар у нас закончился на складах, а докинуть мы не можем из-за того, что вайлдберриз отказывается принимать товар.
В итоге, последние пару недель мы набираем коробку-другую продукции и отправляем на склад. Доставка съедает всю маржинальность. И, кажется, мы готовы приостановить этот эксперимент
Жаль только будет потерять карточку в выдаче, но это вынужденная мера. Потому что математика тут плохо сказывается. А я пришел на площадку за деньгами, а не за геморроем
Стратегия «Тест на FBS» больше годится для Озон, потому что там товар можно сдать где угодно, в любой точке.
С ВБ я придерживаюсь другой логики — откгрузить товара немного, по 5-10 единиц на ФБО, посмотреть как площадка пример. И если плохо, выкупить самому. Или утилизировать. В этом случае, расход на потерянный товар будет меньше, чем на постоянную доставку
Ну и напоследок, печальный вывод. Если бы мы сразу не натягивали сову Озона на глобус Wildberries. То есть, с самого старта тестили всё на ФБО и работали больше с ним, мы бы лучше оказались подготовлены к высокому сезону. И я бы не платил за наши ошибки из своего кошелька.
Что могу посоветовать по итогу данного большого поста. Тренируйтесь на Wildberries с FBO. Даже если только-только заходите
А если вы хотите получать больше контента про Wildberries и другим маркетплейсам, рекомендую подписаться на мой тг-канал. Там только про заработок на маркетплейсах
