Существует несколько способов поиска клиентов для бизнеса. Одни из них со временем перестают работать, а другие требуют больших финансовых вложений. Поговорим о современном и бесплатном способе поиска клиентов через госзакупки. Расскажем, что это за сфера, какие у нее преимущества, и как здесь искать клиентов.
Способы поиска клиентов для бизнеса
Существует несколько способов поиска клиентов для бизнеса. Условно их можно разделить на 3 группы:
- Оффлайн (общепринятые и начинающие терять актуальность).
- Онлайн.
- Современные и бесплатные.
Оффлайн
О 1-й группе не будем много говорить – это объявления в газетах, на автобусных остановках, листовки в почтовых ящиках, услуги промоутеров. Макулатуры затрачивается много и, соответственно, несет расходы предприниматель, который хочет привлечь клиентов. Эти методы постепенно устаревают и теряют актуальность в современных реалиях.
Онлайн
Ко 2-й группе относится реклама в интернете, по радио, на ТВ, у блогеров. На рекламу выделяются огромные бюджеты, и предпринимателям приходится повышать цену на свои товары или услуги.
Некоторые бизнесмены, у которых есть товар на продажу, переходят в маркетплейсы. Минус в том, что на такие площадки заказан путь у предпринимателей, которые оказывают услуги. Вход на одни площадки бесплатный, но есть маркетплейсы, которые берут внушительные суммы за регистрацию. Например, всем известный Wildberries установил для новых продавцов сумму в 30 тыс. руб. за регистрацию, а с продажи товаров берет комиссию от 5 до 15%.
Современные, бесплатные
Первые две группы объединяет то, что компаниям или бизнесменам приходится искать клиентов и затрачиваться. Но есть способ, когда клиенты сами ищут продавцов товаров, работ и услуг – это госзакупки.
Госзакупки относятся к 3-й группе поиска клиентов для бизнеса. Это бесплатный и современный метод.
Госзакупки – современный способ поиска клиентов для бизнеса
В качестве клиентов в госзакупках выступают заказчики – государственные учреждения (школы, больницы, военные части, администрации, санатории и т.д.).
Например, если больница хочет закупить бумагу для принтера, то она не может обратиться к какому-нибудь ИП Иванову И.И. и напрямую закупить у него бумагу. Для этого больница должна провести закупку на электронной торговой площадке и выбрать победителя из нескольких участников.
В современном виде госзакупки (они же тендеры) появились в 2013 году, когда вступил в силу ФЗ № 44 «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд».
Госзакупки проводятся 3-мя основными конкурентными способами: аукцион, конкурс, запрос котировок. По итогам закупки объявляется победитель – участник, предложивший наименьшую цену или выгодные условия исполнения контракта.
Искать заказчиков (клиентов в госзакупках) можно на разных площадках, их сотни, поэтому мы не будем их перечислять. Но есть портал госзакупок, где размещается вся информация о закупках, которые проводят госучреждения – сайт ЕИС (Единая информационная система).
Как искать клиентов госзакупок на сайте ЕИС:
1. Зайдите на сайт ЕИС - https://zakupki.gov.ru/
2. В поисковой строке введите ИНН заказчика или наименование товара (услуги). Например, «бумага», «компьютерный стул», «молоко» и т.д.
3. При необходимости настройте расширенные параметры поиска в разделе «Все параметры поиска» - ОКПД2, регион поставки, цена и т.д.
Система покажет, какие закупки по вашему запросу размещены на портале и на какой стадии проведения они находятся. Таким образом, вы проведете анализ спроса на свои товары или услуги и поймете, нуждаются ли в них заказчики – ваши потенциальные клиенты в госзакупках.
Сайт ЕИС – это информационный ресурс, а сами закупки проводятся на электронных торговых площадках (ЭТП):
- Sberbank-AST.ru – http://www.sberbank-ast.ru/
- Roseltorg.ru – http://www.roseltorg.ru/
- Etp.ZakazRF.ru – http://etp.zakazrf.ru/
- RTS-Tender.ru – http://www.rts-tender.ru/
- Etp-Ets.ru – http://etp-ets.ru/
- Gz.Lot-online.ru – https://gz.lot-online.ru/
- Tektorg.ru – https://www.tektorg.ru/
- EtpGpb.ru - https://etpgpb.ru/
Если вы нашли заказчика, который проводит интересную для вас закупку, то можете подавать заявку.
Обратите внимание, что для подачи заявок вы должны пройти регистрацию на сайте ЕИС и получить автоматическую аккредитацию на 8-ми ЭТП. А также открыть спецсчет, если планируете участвовать в закупке более 1 млн. руб.
Преимущества поиска клиентов в госзакупках...
... Друзья, на этом статья не заканчивается. Переходите на наш сайт онлайн-школы для поставщиков и тендерных специалистов "Азбука тендеров" и читайте до конца.
Подписывайтесь на открытый Телеграм-чат для тендерных специалистов и участников закупок