Как чувствовать уверенность при работе с маркетплейсами.

Уверенность и спокойствие – вот то, чего часто не хватает в современной жизни. Особенно, это заметно если вы решили заняться собственным делом. Ozon, Wildberries, Мегамаркет и другие дали прекрасную возможность реализовать себя в области торговли, но вместе с первыми успехами приходит и осознание того, что теперь все зависит только от вас. И потихоньку подкрадывается волнение, бессонница, переживания. Постоянное "слистывание" окон приложений для продавцов и желание увидеть, все ли идет в порядке. Ситуация знакомая многим.

Одним из основных элементов спокойствия является информация!
Старая пословица гласит – "Предупрежден – значит вооружен!". И это действительно так.

Первое, что вам нужно сделать – это установить ориентиры. Показатели, относительно которых вы будете оценивать свою деятельность, каждую продажу на маркетплейсе. Определите точно, какой показатель МАРЖИНАЛЬНОСТИ будет для вас достаточным, какой опасным, ну и какой просто супер. Данные ориентиры, как маяк, не дадут вам сбиться с пути и защитят вас от эмоционального восприятия результатов.

Считается, что Критическим должно быть значение которое не позволит вам развиваться, но не убивает ваш бизнес. Пусть это вас не радует, время само вас уничтожит, так как если ваше дело не растет, значит оно умирает. Посчитайте ваши расходы не связанные с маркетплейсом (логистика до склада, траты на аренду, топливо, различные выплаты, % по кредиту, если деньги не свои) и определите, какой показатель маржинальности (%) будет для вас минимальным.

Настройка ориентиров в системе аналитики Cerasus. Показатель Маржинальность рассчитывается по формуле Маржинальность = Маржа/Выплата-налог-логистика, где Маржа = Выплата - Закуп - Налог - Логистика

Удовлетворительный – уровень, при котором будут оставаться денежные средства позволяющие развивать свой бизнес. У вас уже будет доход для улучшения условий труда, найма дополнительного персонала и т.д.

Другими словами – будет прибыль.

Оптимальный – уровень при котором будут формироваться дополнительные "свободные средства". Объем денег, которые вы можете инвестировать в новое направление или продукт и ваш бизнес не пострадает, даже если вы их потеряете.

Никто не знает ваши расходы и только вы можете определить эти границы!

Теперь, когда границы определены, вы можете каждую продажу рассматривать через призму успешности, а можно даже автоматически раскрасить в разные цвета, чтобы даже беглого взгляда хватило для быстрой (предварительной) оценки ситуации. Это возможно сделать например в Excel с помощью функции условного форматирования или в режиме реального времени в системе аналитики Cerasus (http://cerasus.ru). Кстати, данный функционал в системе бесплатен и вы можете получить анализ не прибегая к дополнительным тратам.

Пример визуального анализа продаж на WB. Обратите внимание, в отличие от других маркетплейсов на Wildberries два цветных раздела и цвета в них по строкам не совпадают. Подробней об этом явлении в следующих статьях.

Посмотрите, даже при очень мелком шрифте который сейчас у вас на экране, можно оценить текущую ситуацию. Красным выделены позиции на которые нужно срочно обратить внимание.

Обрести душевный покой подключившись к системе Cerasus сейчас можно бесплатно. (http://cerasus.ru)

Канал технической поддержки – https://t.me/cerasus_info