Достигать столь внушительных показателей продаж на маркетплейсе WildBerries — это искусство и наука одновременно. История, которую я собираюсь рассказать, демонстрирует важность стратегии, терпения и, конечно, профессионального подхода.
Я получила в работу магазин, который, как и многие другие, начал свой путь в оффлайне, но в какой-то момент понял, что его яркие продукты заслуживают больше внимания и трафика 👥
Но сразу турбо-режим включить не получилось. Рост был верным, но слишком медленным:
— прибыль максимум 10 000₽ в день [~300 000₽ в месяц];
— непостоянство в сумме заказов: то 10 000₽, то 2 000₽;
Внутренняя реклама на WB была настроена некорректно, не было системности в маркетинге, а продажи и процент выкупа в некоторые дни вообще показывали уверенные нули.
Смотреть на бублики в продажах под конец дня — удовольствие так себе. Особенно в первый месяц после запуска на ВБ 💁🏻♀️
Предприниматель обратился за помощью ко мне. Мы начали с бесплатного аудита, а дальше стали форматировать бизнес-модель и внедрять изменения.
Что было сделано
После анализа качества продукции я увидела весь потенциал, которого можно достичь. Этот магазин напоминал алмаз в грубой породе: потенциал был огромен, но нужна была полировка
Слабые стороны были видны сразу. После аудита карточек я провела глубокий анализ конкурентов и начала интенсивные тесты гипотез.
Как и во многих товарных категориях, у меня были свои авторские наработки, и рабочую связку удалось найти довольно быстро. После выстраивания грамотной маркетинг-системы мы:
— прорекламировались в 5 тематических TG-пабликах;
— сделали бартер с 25 подходящими блоггерами в IG;
— скорректировали внутреннюю рекламу и продолжили запуск.
⚙️ Карточки товаров были усовершенствованы: пережили легкую эстетическую трансформацию и прошли SEO-оптимизацию, включая качественное описание и правильное использование ключевых слов.
Какой мы получили результат
Прошел месяц после моего вмешательства, и магазин вырос в продажах почти в 4 раза 📈
— с 301 652₽ до 1 102 915₽ за месяц.
Результат впечатляющий, но имитировать эмоции не буду: для меня это норма. Была четкая цель, план действий, алгоритм работы и ожидаемый результат. В таком темпе и работаю дальше 🛫
Порадовал быстрый отклик со стороны аудитории магазина: каждое изменение приносило новую динамику, и я могла отслеживать связки, которые работают максимально эффективно, и связки, которые сейчас лучше отложить в сторону.
Максимальный выкуп за день вырос в 5 раз с 10 000₽ до 53 995₽. Теперь магазин имеет стабильный трафик, повышенную конверсию и, самое главное — довольных покупателей, которые возвращаются за новыми покупками 🛍️
История этого магазина — яркий пример того, что грамотное управление маркетинг-стратегией и внутренними процессами могут дать внушительный результат.
Готовы повторить такой успех со своим магазином на WB?
Подписывайтесь на мой ТГ-канал: https://t.me/+C0PLCOMYcyYzMzIy
📲 https://t.me/alinampbot - наш бот, который выдает чек-лист с помощью которого Вы можете увеличить продажи на 20%
💫 Кто знает, возможно в ближайшем будущем мои воодушевленные строки будут рассказывать про громкий успех вашего магазина…