- Мне надо увеличить сбыт
- Кому именно?
- Ну смотри. Я продаю b2b для корпоративных подарков, продаю группам, которые едут на экскурсию в монастыри, еще группы, которые приезжают отдыхать в лес и ко мне заезжают.
- Что-то еще?
- Да, есть фьючерсы на мёд и аренда ульев на сайте.
- Что-то еще?
- Да, строю баню и гостевой домик, чтобы не на один день, а прям на выходные полностью приезжали. Сельский туризм.
- Что из этого хочешь увеличить?
- Всё. Деньги нужны.
Вот это «всё» сопровождается отсутствием команды. Местные хотят получать большие деньги за маленький объем работы. А собственник на это, разумеется, не согласен. Потому что своими руками все делает и понимает, какой труд сколько может стоить.
И получается команды нет. Процессы не организованы.
Знаний и опыта – много. Результата – мало.
Почему так?
Потому что страшно взять что-то одно и фокусироваться на нем.
Выбрать одну категорию клиентов.
Выбрать один канал поставки.
Укрепиться, а потом расширяться.
Распыление по всем фронтам. Суеты много, а толку мало.
Представьте, что в один день у вас экскурсия, посетители на отдых, заказ от корпов и заявка на аренду. А у вас всего 100% времени, внимания, энергии и – соответственно – качества.
Как распределите? Поровну? Ну тогда у вас удовлетворенность клиентов будет всего 25%.
Что делать?
Понять – к чему бОльшему ты идешь.
От этого строить цели и показатели.
Они определят приоритеты и действия.
Дальше – держать фокус и строить планы Б. Потому как в «наше турбулентное время» надо быть готовым ко всему. Материально и морально.
Как вам история? Что бы вы добавили к «что делать»?
Напоминаю, что я помогаю с целями, приоритетами, действиями и фокусом.
Работа долгая, но начинается со встречи-разбора вашей ситуации.
Это бесплатно. И бесценно. Пишите слово РАЗБОР в личные сообщения – не ждите, когда увязнете по шею.
Чтобы точно понимать, что работа со мной для вас ОК – прочитайте описание полного алгоритма работы со мной
И пишите РАЗБОР в личные сообщения удобного мессенджера, которые есть в описании!