Руководитель отдела продаж отвечает за организацию работы своей команды и повышение эффективности их деятельности. Он также может заниматься улучшением структуры отдела продаж. Мы предлагаем вам топ курсов, которые помогут вам стать менеджером по продажам с нуля. На этих курсах вам расскажут о том, как правильно общаться с сотрудниками, как мотивировать их, а также как вести переговоры с партнерами и потенциальными клиентами. Если вы хотите попробовать свои силы в этой сфере или уже работаете в продажах и хотите продвинуться по карьерной лестнице, но пока не готовы к полноценному обучению, то попробуйте начать с бесплатного курса. Мы также включили его в наш список.
Топ-10 курсов для руководителей отдела продаж:
- "Руководитель отдела продаж" от Нетологии — вас ждут теоретические занятия, на которых вы освоите все навыки, необходимые для эффективного управления отделом продаж, воркшопы, где вы будете практиковаться, а также итоговая работа, на которой вы разработаете стратегию развития отдела продаж в вашей компании. Промокод 5% на курс: academymarket
- "Руководитель отдела продаж" от Eduson Academy — вас ждет 140 интерактивных уроков и интервью с экспертами, на которых вы освоите востребованную профессию, научитесь управлять продажами компании и сможете повышать прибыль любого бизнеса. Промокод 5% на курс: academymarket
- "Руководитель отдела продаж" от Международной школы профессий — курс позволит вам начать карьеру руководителя отделом продаж, прокачать личные и профессиональные качества, увеличить процент продаж и успешных сделок.
- "Управление отделом продаж" от Нетологии — видеокурс продлится 54 минуты. За это время вы освоите несколько теоретических блоков, а в конце курса пройдёте итоговое тестирования для закрепления новых знаний. Промокод 5% на курс: academymarket
- "Управление отделом продаж" от Международной школы профессий — программа курса содержит 6 уроков и 5 практических занятий. Вы просмотрите их за 3 недели: по 2 занятия еженедельно.
- "Управление продажами" от Skillbox — программа курса рассчитана на 8 месяцев. За это время вы отсмотрите 120 видеоматериалов и выполните 25 практических задач. Промокод 50% на курс: academymarket
- "Управление продажами" от Skillbox — курс поможет менеджерам и руководителям лучше понимать концепцию управления продажами, совершенствовать стратегию развития бизнеса и повышать квалификацию персонала на примере реальных кейсов. Промокод 50% на курс: academymarket
- "Аудит системы продаж" от Нетологии — вас ждет видеоурок, посвященный изучению аудита, его видов и методики проведения. В рамках занятия преподаватель расскажет про различные виды аудита и сопутствующих услуг, а также разберёт, какие особенности существуют при проведении аудита отдела продаж. Промокод 5% на курс: academymarket
- "Составление скриптов для телефонных переговоров" от Нетологии — на данном уроке преподаватель научит вас правильно составлять скрипты для телефонных разговоров, расскажет о своем опыте работы, а в конце вас ждет небольшой итоговый тест для закрепления полученной информации.Промокод 5% на курс: academymarket
- "Менеджер маркетплейсов" от Skillbox —всего для изучения доступно 45 тематических блоков, где вы изучите самые известные мировые и российские маркетплейсы с той стороны, которая скрыта от глаз пользователей.
1. Руководитель отдела продаж от Нетологии
- Промокод 5% на курс: academymarket
Отдел продаж играет значительную роль для успеха компании, поскольку от его эффективности напрямую зависит прибыль. Вот почему хороший руководитель отдела продаж высоко ценится на рынке труда и может рассчитывать на высокую заработную плату. На этом курсе вы изучите все необходимые навыки для успешного управления отделом продаж. Вы научитесь эффективно взаимодействовать со своей командой, распределять обязанности и ставить цели. Вы узнаете, как управлять финансовыми ресурсами и оптимизировать расходы. Вы сможете повысить лояльность своих клиентов и наладить коммуникацию с другими подразделениями компании.
- Стоимость: 126 660 рублей
- Рассрочка: есть
- Продолжительность: 5,5 месяцев
- Формат: видеолекции + упражнения
- Домашние задания: есть
- Документ об окончании: есть
Чему вы научитесь:
- Работать с клиентской базой
- Управлять финансами и определять бюджет
- Продуктивно взаимодействовать с командой
- Оптимизировать бизнес-процессы в отделе продаж
- Выстраивать коммуникацию с другими отделами в компании
2. Руководитель отдела продаж от Eduson Academy
- Промокод 5% на курс: academymarket
Руководитель отдела продаж – это специалист, занимающийся увеличением прибыли компании путем грамотной организации продаж. Он должен уметь выбирать наиболее подходящую стратегию для каждого вида бизнеса и мотивировать своих сотрудников. На данном курсе вы научитесь всему, что необходимо знать и уметь для этой профессии. Вы узнаете, как организовать работу отдела продаж, как управлять людьми и распределять задачи. Вы также освоите множество других полезных навыков, которые повысят эффективность вашей работы. Вы научитесь правильно общаться с клиентами и проводить успешные деловые переговоры.
- Стоимость: 67 600 рублей
- Рассрочка: есть
- Формат: видеолекции + упражнения
- Домашние задания: есть
- Документ об окончании: есть
Чему вы научитесь:
- Управлять продажами в кризис
- Подбирать подходящую стратегию продаж
- Управлять командой и делегировать задачи
- Выстраивать бизнес-процессы в отделе продаж
- Вести деловые переговоры и договариваться с заказчиками
3. Руководитель отдела продаж от Международной школы профессий
Во время обучения на этом курсе вы приобретете навыки, которые помогут вам увеличить число успешных сделок и эффективно управлять командой продаж. Вы освоите техники ведения переговоров с клиентами и научитесь выстраивать с ними долгосрочные и перспективные отношения. Вы изучите различные методы продаж и сможете руководить отделом, оптимизируя рабочие процессы, научитесь составлять планы для своих сотрудников и мотивировать их на достижение высоких результатов, овладеете навыками работы с документами и отчетностью, научитесь визуализировать данные и проводить презентации.
- Стоимость: 21 100 рублей
- Рассрочка: есть
- Продолжительность: 8 недель
- Формат: видеолекции + упражнения
- Домашние задания: есть
- Документ об окончании: есть
Чему вы научитесь:
- Вести деловую переписку
- Вести переговоры с клиентом
- Заключать выгодные сделки
- Использовать различные техники продаж
- Управлять командой и мотивировать ее на достижение результата
4. Управление отделом продаж от Нетологии
- Промокод 5% на курс: academymarket
Успех любого бизнеса во многом зависит от профессионализма его сотрудников. Одним из ключевых специалистов является руководитель отдела продаж, который отвечает за успешное освоение продукта или услуги на рынке. В его обязанности входит составление плана оптимизации работы, разработка системы мотивации персонала, планирование рекламных кампаний и внедрение различных методов работы с клиентами.
На курсе вы получите знания и навыки, необходимые для успешной работы менеджера по продажам. Вы узнаете о различных методах продаж, научитесь проводить переговоры с клиентами и выстраивать с ними долгосрочные отношения. Вы также научитесь работать с документацией и проводить презентации.
- Стоимость: 790 рублей
- Рассрочка: нет
- Продолжительность: 1 урок
- Формат: видеолекции + упражнения
- Домашние задания: нет
- Документ об окончании: нет
Чему вы научитесь:
- Управлять отделом продаж
- Выбирать систему мотивации персонала
- Составлять стратегию продвижения контента
- Составлять план продвижения бизнеса на рынке
5. Управление отделом продаж от Международной школы профессий
Этот курс будет полезен тимлидам, менеджерам и всем, кто хочет продвинуться вверх по карьерной лестнице. Вы узнаете много нового об управлении отделом продаж, научитесь подбирать подходящих кандидатов на различные должности в команде, станете хорошим наставником и руководителем. Вы поймете, как оптимизировать рабочие процессы всего отдела и увеличивать прибыль компании. Вы сможете лучше понимать свою команду, узнаете о специфике найма сотрудников и научитесь эффективно взаимодействовать внутри отдела. Также вы разберетесь, как руководить командой дистанционно и устанавливать индивидуальные цели для каждого сотрудника.
- Стоимость: 9 400 рублей
- Рассрочка: есть
- Продолжительность: 3 недели
- Формат: видеолекции + упражнения
- Домашние задания: есть
- Документ об окончании: есть
Чему вы научитесь:
- Строить воронку продаж
- Планировать отдел продаж
- Строить коммуникацию внутри отдела
- Анализировать и визуализировать отчёты
- Ставить индивидуальные плановые показатели
- Делегировать задачи и контролировать их выполнение
6. Управление продажами от Skillbox
- Промокод 50% на курс: academymarket
Чтобы продажи были успешными, недостаточно просто настроить бизнес-процессы. Нужно также учитывать возможности отдела продаж, проводить тренинги и повышать ключевые показатели эффективности (KPI). Всем этим занимается руководитель отдела продаж B2B и B2C компаний. Его обязанности включают управление командой, оптимизацию работы, взаимодействие с клиентами и оценку рисков.
На курсе опытные специалисты из области бизнеса поделятся своими знаниями, которые помогут вам развиваться в индустрии бизнеса и улучшать продажи.
- Стоимость: 136 800 рублей
- Рассрочка: есть
- Продолжительность: 6 месяцев
- Формат: видеолекции + упражнения
- Домашние задания: есть
- Документ об окончании: есть
Чему вы научитесь:
- Читать метрики веб-аналитики и считать юнит-экономику
- Работать с внутренними процессами и увеличивать прибыль компании
- Анализировать запросы аудитории и составлять план соответствия им
- Развивать команду отдела продаж: мотивировать сотрудников и прокачивать их навыки
7. Управление продажами от Skillbox
- Промокод 50% на курс: academymarket
На курсе вы освоите базовые принципы управления продажами, от создания ключевых стратегий для роста выручки и увеличения клиентской базы до мотивации и адаптации сотрудников. Вы научитесь внедрять CRM и создавать систему KPI для выполнения целей компании. Сможете эффективно взаимодействовать с клиентами и понимать их бизнес потребности. Научитесь читать финансовую отчетность, создавать наглядные презентации и обучать специалистов в области продаж. Также сможете оптимизировать работу вашего отдела на основе анализа данных и плана развития, применяя на практике техники обучения, предложенные авторами курса.
- Стоимость: 61 601 рублей
- Рассрочка: есть
- Продолжительность: 2 месяца
- Формат: видеолекции + упражнения
- Домашние задания: есть
- Документ об окончании: есть
Чему вы научитесь:
- Разрабатывать стратегию развития
- Внедрять систему управления продаж
- Повышать уровень мотивации персонала
- Отслеживать выполнение плана продаж
- Систематизировать работу отдела продаж
8. Аудит системы продаж от Нетологии
- Промокод 5% на курс: academymarket
Курс предназначен для тех, кто хочет познакомиться со сферой аудита и изучить тонкости проверки финансовой отчетности. Участники курса узнают об особенностях внутреннего и внешнего аудита и научатся правильно организовывать этот процесс.
Особенность программы заключается в том, что она ориентирована на руководителей и директоров компаний, которые хотят создать эффективную систему продаж. Преподаватели расскажут, как с помощью аудита можно провести тщательный анализ деятельности системы и оценить качество различных процессов. Кроме того, Дмитрий Поленов научит выбирать консультантов для работы и распределять ресурсы.
- Стоимость: 790 рублей
- Рассрочка: нет
- Продолжительность: 1 урок
- Формат: видеолекция
- Домашние задания: нет
- Документ об окончании: нет
Чему вы научитесь:
- Проводить внешний аудит
- Проводить внутренний аудит
- Выбирать консультанта
- Анализировать деятельность системы
9. Составление скриптов для телефонных переговоров от Нетологии
- Промокод 5% на курс: academymarket
Навыки эффективного общения с клиентами по телефону очень важны для увеличения продаж и достижения поставленных целей. Для этого используются заранее подготовленные сценарии разговоров, которые называются скриптами. На этом курсе Кристина Волконская, директор компании Business Solutions, научит вас составлять скрипты для входящих и исходящих звонков. Вы сможете обучить своих сотрудников правильно общаться с клиентами и создавать дружелюбную атмосферу.
- Стоимость: 790 рублей
- Рассрочка: нет
- Продолжительность: 21 урок
- Формат: видеолекция + упражнения
- Домашние задания: нет
- Документ об окончании: нет
Чему вы научитесь:
- Чаще достигать целей телефонного разговора
- Создавать доверительную атмосферу для клиента
- Повышать эффективность переговоров с клиентами
- Составлять скрипты для входящих и исходящих вызовов
- Обучать сотрудников правильному общению с клиентами
10. Менеджер маркетплейсов от Skillbox
Маркетплейсы, или интернет-магазины с товарами от разных производителей, становятся все более популярными. Механизм их работы может казаться простым, но на самом деле за ними стоит работа многих специалистов. Менеджеры занимаются анализом конкурентов, настройкой рекламы, анализом результатов и повышением рейтинга магазина. Все эти навыки можно получить на курсе “Менеджер маркетплейса” от Skillbox. Вы узнаете об известных российских и зарубежных платформах для продажи товаров и сможете стать профессионалом в области управления интернет-магазинами.
- Стоимость: бесплатно
- Продолжительность: 6 месяцев
- Формат: видеолекции + упражнения
- Домашние задания: есть
- Документ об окончании: есть
Чему вы научитесь:
- Анализировать рынок и конкурентов
- Составлять стратегию продвижения на маркетплейсе, в том числе продвигать карточки товаров в топ выдачи
- Подбирать способы рекламы, взаимодействия с брендами, коллаборации
- Коммуницировать с покупателями: влиять на отзывы, работать с сообщениями и запросами
- Вести финансовое планирование
В заключение
Успешные руководители отдела продаж должны быть не только хорошими продавцами, но и умелыми менеджерами, способными создать команду и управлять ей.
Чтобы обеспечить слаженную и эффективную работу отдела продаж, руководители выполняют множество задач. Они разрабатывают стратегию продаж с нуля и обеспечивают ее выполнение всеми сотрудниками. Они создают воронку продаж и внедряют CRM-системы для улучшения коммуникации с клиентами. Эксперты рекомендуют проводить ABC- и XYZ-анализы как можно раньше, чтобы определить наиболее прибыльных клиентов.
Менеджеры с высокими показателями могут получать высокую зарплату. В Москве, например, она может доходить до 300 тысяч рублей в месяц и выше. Сумма зависит от региона и стажа работы. Основные требования к кандидатам на эту должность включают опыт работы не менее 3-х лет, навыки представления продукта, владение инструментами продаж на высоком уровне и способность управлять целым отделом.
Если вы считаете, что можете справиться с такой работой, то стоит попробовать свои силы в роли менеджера по продажам.
Еще больше курсов для руководителей отдела продаж можно найти на сайте Academy Market.
