1. Что я люблю и умею?
Попробуйте ответить себе на вопросы. Что вдохновляет меня? Чем я могу заниматься день напролёт, забыв о времени? Какое занятие я бы избрал, не будь у меня необходимости ходить на работу каждый день?
2. От меньшего к большему
Бизнес, в основном, делится на следующие виды, которые также можно комбинировать между собой:
- Производство
- Торговля
- Оказание услуг
Определите к какой категории относятся ранее выписанные варианты.
3. Исследуйте рынок
Прежде чем начать бизнес, очень важно тщательно изучить рынок. В настоящее время существует огромное количество методов анализа рынка, выберите подходящие методы исследования для вашей категории и работайте над ними, или воспользуйтесь услугами специалистов.
Существует 2 основных вида исследований: качественные и количественные
1. Качественные исследования позволяют понять мотивы, предпочтения, интересы людей при выборе того или иного продукта.
К качественным исследованиям относятся такие методы, как:
- Наблюдение
- Опросы
- Интервью с экспертами
- Карта потребительского пути (Customer Journey Map, CJM)
- Фокус-группы
2. Количественные исследования позволяют сформировать данные рынка: объем продаж, доли рынка, цены.
К количественным исследованиям относятся такие методы, как:
- Статистическое наблюдение
- Опрос
- Систематическое наблюдение
- Эксперимент
4. Бизнес-модель
На основании данных полученных с помощью анализа, составьте бизнес-модель. Бизнес-модель необходима для полного понимания логики структуры вашей организации.
Чаще всего, рекомендуется начинать с колонки "Потребительские сегменты", так как разработать концепцию компании намного легче, имея представления о том, кто ваши основные клиенты.
Определившись с основной аудиторией, подумайте о том, какие потребности у этих людей и заполните колонку "Ценностные предложения".
В колонке "Каналы сбыта" перечислите все способы взаимодействия с клиентом.
В колонке "Отношения с клиентами" перечислите способы привлечения и удержания клиентов.
В колонке "Ключевые партнеры" перечислите будущих деловых партнеров компании, например, поставщиков, подрядчиков, аутсорсинговые компании.
В последней колонке "Структура издержек" перечислите затраты, которые связаны с остальными вышеперечисленными блоками.
5. Всё познается в сравнении
Немаловажным пунктом является анализ конкурентов, он необходим для того, чтобы оценить преимущества и недостатки своей компании.
Существует много способов анализа конкурентов. Перечислим самые простые из них:
1. Поиск в Интернет
2. Социальные сети
3. Сервисы для анализа конкурентов:
- SimilarWeb
- Popsters
- SocialStats
- Marketing Grader от Hubspot
- Brandspotter
- IQBuzz
- Feedspy
6. Кто умеет правильно рисковать, тот пьет шампанское
В бизнесе очень важно выработать стратегию для работы с рисками, для этого необходимо проанализировать все возможные риски, которые может понести компания. Чтобы избежать значительных рисков, необходимо иметь четкую структуру реализации бизнес-модели и конкуренции.
Бизнес - дело ювелирное, и очень важно основательно подойти к процессу его реализации, либо воспользоваться услугами специалистов.