Приветствую, меня зовут Ирина — я менеджер по закупке рекламы в телеграм.
Немного обо мне:
— Закупила рекламы в Телеграме на 10+ млн рублей
— Работаю для ваших крутых запусков, с окупаемостью минимум х2-3
— В 8 раз увеличила охваты после рекламы эксперту
— Работала с нишами: дизайн, инвестиции, wildberries, маркетинг
Хочу показать вам мою недавнюю работу, продвигала эксперта наставника по продажам для веб-дизайнеров. Расскажу как привлекла узкую целевую аудиторию в авторский telegram канал с окупаемость х2 и увеличила просмотры на постах в 2,3 раза.
Вводные данные:
— Много постов в формате ситуативного лайфа, контент на канале выходит не регулярно - канал был не готов к рекламе
— 274 подписчика, вся аудитория пришла из сторис в инстаграм
— Охваты 100-160 в сутки до начала закупа
Цель закупа рекламы
Привлечь в телеграм канал действующих специалистов по веб-дизайну, которые хотят продавать дизайн сайтов от 50 000 рублей. Чтобы в ближайшие 2-3 недели продать наставничество с чеком от 90 000 рублей.
Целевая аудитория
— действующие веб-дизайнеры, которые хотят продавать сайты за 50-100к, а не делать по 10 откликов в день в надежде закрыть клиента
— веб-дизайнеры в самом начале пути, они уже приобрели все необходимые навыки, но так и не смогли получить постоянный поток клиентов
Уже после тестового закупа активность на канале возросла, подписчики начали интересоваться разбором - это говорит о том, что на канал пришла нужная нам целевая аудитория.
Стратегия продвижения
1. Рекомендации по упаковке канала и обсуждение рекламных подач
Часто для закупа обращаются с не готовым к продвижению каналом или совсем без канала — это совершенно обычная ситуация, в этом нет никаких проблем.
Перед началом закупки рекламы я всегда отправляю своим клиентам подробные рекомендации по упаковке телеграм канала. Поскольку хорошо упакованный канал увеличивает конверсию перехода из просмотров в подписку.
Конкретно у Дениса мы подкорректировали описание и настройки канала.
В канале было много постов в формате ситуативного лайфа, поэтому я порекомендовала добавить полезных, экспертных постов и прикрепила примеры. Настроили закреп и бонусом для насмотренности прикрепила ссылки на каналы конкурентов.
2. Написание и тестирование рекламных подач
Перед началом закупки я пишу несколько рекламных подач, в работе с Денисом рекламные посты составила на два сегмента целевой аудитории и вели на лид-магнит в закрепе.
Далее провожу тесты в заранее проверенных каналах, где ранее был хороший результат.
В среднем для тестирования рекламных подач беру 6-8 каналов из тематических ниш, сумма на тесты подбирается индивидуально для каждого клиента в зависимости от рекламного бюджета и ниши, обычно выделяю от 12 до 20 тысяч рублей.
Для канала эксперта было подобрано 3 рекламные подачи, из них оставили 1 наиболее эффективную.
3. Анализ текстов и подборка рекламных каналов
Когда тесты проведены, я делаю анализ результатов и составляю подборку каналов для дальнейшего продвижения.
Каждый канал я проверяю на накрутку охватов и ботов через специальные сервисы аналитики.
Кроме того, все каналы сверяю в базе, собранной вместе с коллегами, где мы уже закупали рекламу.
Договариваюсь с админами на продление постов, скидки или повторном размещении рекламного сообщения, договариваюсь на более выгодные условия. Так мы снижаем стоимость за подписчика и экономим бюджет клиента. Из последнего: продлили время существования поста на канале до 5 дней.
4. Утверждение дат и заполнение отчета
Договариваюсь с администраторами каналов о размещении в наиболее подходящие для меня даты и время. Не размещаю рекламы ночью, в выходные и праздничные дни.
По ходу всего закупа веду отчетные таблицы, где слежу за выходом рекламы, соблюдения админами сроков и за результатами закупа.
Также делаю отчет по тематикам для определения дальнейшей стратегии продвижения. Во время закупа проверяю канал эксперта, напоминаю о ведении канала, предлагаю свои идеи для постов.
Рынок в телеграм очень гибкий и удобство закупа в том, что если реклама не заходит я в любой момент могу связаться с админами каналов и договориться на более выгодные условия размещения, попросить перевыпуск, продлить размещение и т.п.
5. Результаты продвижения
Работа длилась 2 недели
Реализованный бюджет: 49 700 рублей
Пришло: 252 подписчика
Цена за подписчика: 197,22 рублей
Результаты закупа
У Дениса уже заканчивался запуск и он мало грел новую аудиторию, просто продолжал в обычном режиме вести свой канал. Реклама сразу окупилась х2, ещё на этапе закупа Денис продал наставничество и консультацию.
Подведем итог:
- Просмотры взлетели в 2,3 раза
- Без запуска реклама очень быстро окупилась х2
- Клиент доволен и готов продолжить работу
Если вы тоже хотите привлечь целевую аудиторию для запусков в Телеграм – приходите на мою бесплатную консультацию для экспертов.
Пишите в телеграм: https://t.me/Vasirin