Маркетолог рассказал, почему продажи водки в России сокращаются, а коньяка – увеличиваются

Опубликованные официальные статистические данные говорят о том, что жители России все активнее покупают различные алкогольные напитки. Причем во время таких покупок россияне не обращают внимание ни на рост инфляции, ни на сокращение доходов, ни на ослабление рубля, из-за которого стоимость алкоголя постоянно растет. Единственное, что изменилось, это только спрос на различные виды алкогольных напитков. По имеющейся информации, люди стали реже покупать водку, отдавая предпочтение коньяку. Более подробно о данной ситуации в России рассказал Руслан Брагин, член Гильдии маркетологов и эксперт по маркетингу крепкого алкоголя. За шесть месяцев текущего года продажи алкоголя в стране увеличились на 4,3% по сравнению с первым полугодием прошлого года. Покупки коньяка выросли на 10,7%, ликерных вин – на 84,5%, ликеро-водочных напитков – на 26,6%, а спрос на водку сократился на 0,1%. Данную информацию предоставили сотрудники Росалкогольтабакконтроля. Руслан Брагин прокомментировал данную ситуацию следующим образом: «Я весьма скептически отношусь к подобной информации, однако сейчас не могу не согласиться с официальной статистикой. Когда в отечественной экономике наступает период нестабильности и кризисов, потребление алкогольных напитков населением заметно увеличивается. Виновником этого является неуверенность в завтрашнем дне. Текущая статистика говорит о защитной реакции российских потребителей на стресс. Именно по этой причине продажи алкоголя так выросли». По его словам, продажи коньяка и ликерных вин выросли по нескольким причинам, однако основными из них являются следующие: увеличилась доля данных спиртных напитков на прилавках, а также выросло число магазинов, продающих такую продукцию. К тому же, он обращает внимание на то, что в официальной статистике есть определенная погрешность, про которую нельзя забывать, но многие почему-то продолжают это делать из года в год. Точный ответ на вопрос об увеличении продаж коньяка можно будет получить только после проведения дорогостоящего исследования, которое вряд ли может начаться в текущей экономической обстановке. Эксперт также считает, что спрос на алкоголь мог быть простимулирован искусственным способом. К примеру, во время распространения коронавируса спрос на джин вырос на 30-40%, из-за чего магазины начали продавать его заметно больше. Как оказалось, это произошло из-за некоторых маркетологов, которые напомнили гражданам об одном факте из истории. Так, в 19 веке в Индии началась эпидемия малярии. Тогда солдатам давали тоник, который был не таким как сейчас, потому что содержал в себе хинин. Именно благодаря хинину удалось справиться с малярией. Маркетологи сравнили коронавирус с данным заболеванием, из-за чего начали продвигать джин-тоник. Продажи джина в России после этого значительно выросли. Вполне возможно, что текущий спрос на коньяк и ликерные вина был создан таким же искусственным путем. Брагин считает, что сокращение продаж водки произошло из-за омоложения целевой аудитории, потребляющей алкоголь. Среди нового поколения водка теряет свою былую привлекательность и популярность. Потребители «мигрируют» в другие сегменты рынка алкоголя. Если раньше россияне, преимущественно выбирали из несколько марок водки, то теперь они отдают предпочтение разным брендам коньяка или виски.