Почему важно сужать свою целевую аудиторию?

Если у вас спросят, чем вы занимаетесь, то вы ответите: «Фотографирую людей, стригу собак, пеку торты на заказ».

Если мне нужно будет заказать торт на день рождения мужа, то это может сделать любой кондитер, согласны? Таких универсальных специалистов на рынке много, а следовательно, и конкуренция среди них огромна. Нельзя сказать, что такой подход в своему делу правильный и эффективный.

Когда вы специалист широкого профиля, то за все ваши навыки вам будут платить меньше, чем тому, кто работает по узкому профилю. Плюс ко всему, чем уже ваша ниша, тем больше к вам доверия от клиентов. Только подумайте, когда вы выбираете между несколькими кондитерами-универсалами, то наиболее вероятным критерием выбора будет именно цена.

Если я вас попрошу описать мне кому вы оказываете услуги или продаете продукт, то вы опишите свою целевую аудиторию очень широко. Тот же самый кондитер ответит, что он печет торты на заказ. Другой скажет: «Я пеку торты только на дни рождения». Таким образом, второй специалист сузил свою нишу, но при этом у него остались конкуренты, которые работают именно с такими тортами. Что нужно сделать нашему кондитеру, чтобы еще больше выделиться среди оставшихся конкурентов? Он может сказать: «Я пеку только веганские тортики на заказ из натуральных ингредиентов, которые заказываю у проверенных поставщиков». У вас может возникнуть вопрос. Ведь этот специалист отсеял такую огромную базу клиентов. Верно, но теперь это специалист стал эксклюзивным.

И теперь давайте подумаем, кому будут платить больше? Выше я сказала, что тому, кто решает проблему конкретной аудитории наиболее эффективно и вызывает симпатию у них.

Ведь они нашли своего специалиста. И если такой кондитер сможет отыскать и удержать такую узкую аудиторию, то он заранее заработает на них столько, сколько не смог бы на более широкой воронке клиентов.