Привет! Давно меня тут не было.
Еще рано подводить итоги месяца по продажам, но, кажется, в этом месяце будет мой антирекорд и сейчас я расскажу почему.
Дело вовсе не в том, что продажи не идут.
Я прекрасно понимаю, что надо делать, чтобы они шли.
Для этого нужно:
- регулярно публиковать новые объявления
- тщательно подготовить товар к продаже
- изучать аналогичные предложения конкурентов
- делать хорошие фотографии
- ответственно подойти к написанию объявления и поисковой оптимизации
- максимально использовать поведенческие факторы
- грамотно общаться с потенциальным покупателями
При соблюдении хотя бы половины пунктов продажи гарантированно будут.
Дело не в покупателях, хотя они тоже иногда делают жизнь и сложнее, и ярче)
И дело даже не в том, что у авито закончился тестовый период с доставкой в 2% и теперь они берут с продавца аж 5% стоимости сделки. Хотя, не буду скрывать, эта новость меня огорчила.
Так в чем основная причина? В том, что мотивации и азарта стало мало. Несколько месяцев назад я вышла на плато по продажам, то есть максима моего действия дает примерно один и тот же результат из месяца в месяц. Я, конечно, могла бы еще сильнее упороться, но едва ли это как-то сильно повлияло бы на объёмы продаж, скорее всего повлияло бы, но незначительно.
Мне нравится концепция цикличности мотивации, поскольку она применима буквально ко всем целям в нашей жизни, в том числе даже к таким тривиальным вещам как расхламление и продажи на авито.
На данный момент моя мотивация продавать на авито находится на стадии плато и плавно перетекает в регресс.
За эти месяцы у меня было более ста продаж, я неплохо расхламилась и даже немного заработала. Я продавала как свои, так и чужие вещи. Экспериментировала с ценами, содержанием объявлений, лотами, политикой общения с покупателями, даже залезла в перепродажу, правда пока не могу назвать свой опыт удачным.
Есть еще одна «темная» сторона продаж на авито, о которой мало кто говорит: из-за продаж в доме часто оказывается много чужих (в том числе габаритных) вещей. Вкупе с необходимостью подготавливать такие вещи к продаже, а затем отводить им отдельное пространство для хранения, они создают достаточно сильный визуальных хаос. Возможно, для кого-то это не проблема, но меня напрягало и удручало, что взгляд нет-нет да спотыкался о нелюбимые и чужие вещи. Сегодня я от них избавилась: то, что не продалось за несколько месяцев просто отдала, а объявления по ним закрыла. Наверняка большинство заядлых авито продавцов так бы не поступили, но я решила, что комфортное пространство, свободное от чужих и нелюбимых вещей дороже.
Недавно знакомая предложила продать ее вещи за процент, но я честно сказала, что не уверена, что смогу этим заниматься, хотя сейчас ее вещи у меня.
Я продолжаю участвовать в нашей группе по прокачке и регулярно качаю девчонкам их лоты. У нас классное коммьюнити, мне нравится быть его частью.
Однако сейчас меня увлекло совсем другое и это нормально. Обязательно используйте плодотворные периоды мотивации и супермотивации для вдохновения и изменений, потому что (плохие новости) мотивация - конечный и ограниченный ресурс.
Хорошие новости: это не навсегда :)
Надеюсь, в дальнейшем плавно перейти по спирали в период наблюдения, а за ним глядишь и новый виток мотивации.
Что вас вдохновляет последнее время?