сама продажа является следствием применения тех компетенций, которыми вы владеете
сейчас многие продают свои услуги через блоги в социальных сетях, но делают это сухо и одинаково, поэтому у многих клиентов сейчас выработана информационная шаблонность, отсюда же и кол-во продаж, которое сильно упало у многих специалистов/экспертов
шаблонность то, от чего пора уходить, а с помощью чего это сделать - непонятно
все говорят про уникальность, исключительность, эксклюзивность, но продолжают "брать в долг" идеи у своих конкурентов, как итог рынок переполнен копиями, информация у всех похожа
все в этой гонке за уникальностью потеряли себя
потерять себя - про незнание своих сильных сторон, про навязанное обществом то, что делать "надо"
а при чем тут саботаж? и что мы саботируем?
давайте разбираться, продажи - следствие, а не факт, чтобы уметь регулярно продавать через блог, нужно уметь как минимум этот блог вести, и не абы как, а интересно, умея вовлекать аудиторию в процессы, далее уметь привлекать и работать с вновь пришедшим трафиком, а так же продавать на холодную и горячую аудиторию
и если говорить на мемном языке "это бааазаа"но помимо этой базы, если вы не качаете свои soft skills, ваши hard skills работать стабильно не будути ИМЕННО soft skills чаще всего все саботируют, потому что прозрачно не всем понятно для чего они нужны
окей, гугл, что такое...:
hard skills - так называемые жесткие скиллы, ваши твердые профессиональные навыки, я объясняю своим клиентам, что это те услуги, которые они продают через блог
soft skills - это гибкие скиллы, которые помогают решать определенные задачи и работать с людьми
что является софт скиллами в продажах?
- навык коммуникации - это одно из первых, что вы должны прокачать, поскольку ни один "универсальный скрипт продаж" не даст вам закрывать разных клиентов одинаково
- умение работать с определенными триггерами - знать триггеры своей аудитории и использовать их в контенте и продажах непосредственно
- работа с возражениями - навык, который хорошо прокачивается на практике, понимание, что отпускать клиента после слов "подумаю" не стоит, так как это не точка, а запятая и следующий шаг за вами
- умение при продаже донести ценности - данный скилл вообще может вас ограничить от появления возражений, поскольку в диалоге вы можете их закрыть, с помощью донесения ценности вашей услуги/продукта
- определенная стрессоустойчивость и готовность в любому результату
я назвала вам некоторые компетенции, которые важно прокачать, чтобы иметь достойный результат в продажах, обычно планка "достойного результата" у всех в голове своя, поэтому не буду ограничивать результатами сейчас
но скажу, что прокачка в связке hard skills + sof skills для продаж, позволит вам достичь регулярных продаж, а так же позволит пробить потолок, если вы сейчас в него уперлись
продажи - довольно таки гибкая система, которая постоянно и развивается в зависимости от ситуаций
и самое страшное, что вы можете сделать - саботировать свое развитие, поскольку те инструменты, которые работали год назад, сейчас не работают. и чтобы всегда оставаться на плаву, даже в самой критичной, на первый взгляд ситуации, нужно уметь адаптировать новые инструменты, нужно уметь смотреть на ситуацию с холодной головой, а так же быть подкованным в определенных компетенциях, которые все это вам помогут сделать
в моем тг-канале еще больше полезного контента:
- про воронки продаж
- как упаковать свой блог, чтобы увеличить конверсию подписок и продаж
- подкасты, который заряжают мотивацией и уверенностью
ссылка на канал, подписывайся: https://t.me/+Gtyjx1bDsXtjZmIy