На собрании вам говорят, что самые главные люди в компании это продавцы?? И только они приносят деньги в компанию??)))
Это так!))) Но у всех задачи разные и закупщики не менее ценны, особенно если умеют экономить деньги для компании)))!
Задача менеджера по продажам - это максимизировать прибыль, а задача закупщика- снизить себестоимость на товар.
Продавцы обвиняют закупщиков в том, что всегда не хватает наличия товара на складах. Но на самом деле продавцы не понимают с чем это может быть связано.
Конечно всегда зависит от компании и от должности , которая распределяет бюджет на закупки. Эту роль в компании может исполнять собственник , генеральный директор, исполнительный и тд.
Отсутствие товара на складе компании может быть связано с тем, что был выделен слишком сжатый бюджет.
Если мы говорим о торгово-закупочных компаниях, то на бюджет закупок влияет например еще дебиторская задолженность.
Если продавцы работают с сетевыми клиентами , то цикл сделки продажи - ориентировочно 90 дней. Поэтому поступление денег в компанию с этих сделок очень долгое. Вот и одна из основных причин конфликта.
Совет: Планируйте бюджет закупок совместно с отделом продаж. Продавцы должны знать план перед поставщиком , если мы говорим об эксклюзивных контрактах. Тем самым командная работа усилит и закупки и продажи. Разногласия будут минимальные.
В следующей статье расскажу как ускорить процесс получения денег от клиентов.