Когда мы проводим оценку локации перед открытием нового магазина, самый первый вопрос, который мы разбираем – как определить, что трафик будет? Давайте ответим на несколько вопросов.
Покупатели, передвигающиеся общественным транспортом. Или просто пешком.
1. Помещение находится рядом с метро?
Если да, то отлично. Однако не все локации рядом с метро являются проходными.
Чтобы оценить перспективы торговой точки в предложенной локации, отвечаем на следующие вопросы: сколько выходов из метро и куда устремлен основной поток людей? Часто бывает, что вход в метро находится близко, а поток людей устремлен в сторону жилых массивов или на пересадочные транспортные развязки (остановки общественного транспорта) находятся в другом направлении. И, как следствие, поток людей обходит локацию стороной.
2. Если помещение не у транспортного узла – как мимо локации идет поток людей? Поток регулярный - днем в одну сторону, а вечером в другую? Или жители из соседнего жилого массива расслабленно гуляют в парковой зоне неподалеку?
3. Планируется ли рядом с помещением транспортно-пересадочный узел? Планируется ли перенос транспортного узла?
Приведу пример из практики
Магазин N работал в Торговом Центре, высокий трафик (даже выше среднего), хорошие продажи. И вдруг трафик упал, а следом за трафиком упали и продажи. Магазин стал убыточным, хотя до этого долго был флагманом. Начали разбираться в ситуации. Выяснилось, что рядом с ТЦ находился большой транспортно-пересадочный узел с просто огромным количеством маршрутов наземного транспорта не только по городу, но и пригородных. В какой-то момент, в связи с расширением границ города, данный транспортно-пересадочный узел перенесли дальше к границе города, а около ТЦ остался маленький кусочек с небольшим количеством маршрутов исключительно по городу плюс остановки общественного транспорта.
Покупатели на личном автомобиле
1. Удобны ли развязки (съезды, развороты и т.д.) при движении в центр и из центра? Учитывайте, что движение в центр считается утренней стороной, а движение из центра – вечерней. На кого ориентирован ваш товар? Если у вас небольшая кофейня, то лучше располагать ее на утренней стороне. Утренний автомобилист купит кофе. Вечерний - скорее предпочтет другие напитки.
2. Есть ли рядом парковка? Это парковка на улице или крытый подземный/наземный паркинг? Парковка платная или нет? Учитывайте, что зачастую люди выбирают парковку на улице без заездов на подземный паркинг. Необходимость оплаты парковки также играет немаловажную роль в выборе места для шопинга – как правило, выбирают бесплатные парковки.
Перед открытием нового магазина всегда проверяйте планы развития и расширения города. Узнавайте, куда и когда планируется переносить остановки общественного транспорта и пересадочные узлы. Также обязательно позаботьтесь об удобстве своих клиентов-автолюбителей – возможность припарковаться рядом с вашим магазином будет несомненным плюсом