Одним из основных параметров, который должен интересовать начинающего продавца — это, конечно, прибыль. Вероятно, и опытные участники рынка тоже ей интересуются, но со временем как-то решили этот вопрос :)
— А как без неё?
Есть отчаянные смельчаки, которые входят в рынок, так сказать, «по наитию»: «Если другие продают данный товар по этой цене, то, вероятно, и у меня получится заработать при тех же параметрах».
— Знакомая ситуация?
Большинство моих собеседников, торгующих на маркетплейсах, на вопрос о доходности отвечают уклончиво, и это не потому что не хотят делиться информацией, они ей просто не обладают. Как бы странно это ни звучало, но самый популярный ответ: «Точно не знаю, но где-то в районе... (далее % или рублей).
— А так ли это на самом деле?
Может уже давно маржинальность стремиться к нулю и уже настолько все запущено, что мы прожираем «оборотку». Пора погружаться в отчеты маркетплейсов и все выяснять. Сколько же это требует времени, а ведь операция простая, даже, наверно, примитивная, вот только цифр много, разбросаны они по разным столбцам и по времени.
— Как быстро посчитать?
Один из проверенных и быстрых методов — система аналитики для маркетплейсов «Cerasus» (http://cerasus.ru)
Система бесплатно предоставляет возможность анализа основных параметров бизнеса (количество, выплаты, маржу и маржинальность).
Вот примерно то, что Вы увидите по своему магазину на OZON.
Подключившись к системе, Вы получите возможность не только увидеть сводные параметры, но и дойти до каждой сделки, каждой транзакции и понять, что в реальности происходит.
Удачных продаж и хорошего настроения — «Cerasus» (http://cerasus.ru)