В последние годы маркетплейсы стали неотъемлемой частью нашей жизни, предоставляя возможность миллионам покупателей найти и приобрести товары и услуги. В свою очередь, продавцы могут использовать эту платформу для расширения своего бизнеса, привлекая новых клиентов и увеличивая продажи. В этой статье мы рассмотрим основные шаги и рекомендации, которые помогут вам начать успешно продавать на маркетплейсах.
Шаг 1: Зарегистрировать ИП, Юр.лицо или самозанятость
Чаще всего для торговли предприниматели открывают ИП — меньше налогов, проще отчетность и бухучет. Если планируете вести бизнес на пару с партнером — нужно открыть ООО.
Если собираетесь продавать только товары, которые производите лично, можно оформить самозанятость или стать ИП на НПД (налог на профессиональный доход). Если оформите самозанятость, не получится продавать на Яндекс.Маркете и СберМегаМаркете — они работают только с ИП и юрлицами.
При регистрации бизнеса нужно выбрать коды ОКВЭД.
Чтобы продавать через маркетплейсы, нужен основной код ОКВЭД и дополнительные.
В качестве основного используют код 47.91 «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет». Дополнительные коды показывают, чем именно вы торгуете.
Последний штрих на этом этапе — собрать документы о товаре:
· сертификаты соответствия, качества;
· подтверждение права на реализацию товаров другого бренда;
· документы, подтверждающие подлинность товаров.
Шаг 2: Выбор маркетплейса
Первым шагом является выбор маркетплейса, на котором вы хотите начать продавать свои товары или услуги. Существует множество популярных платформ, таких как Amazon, eBay, Etsy, AliExpress, Wildberries и др. Важно учесть такие факторы, как размер аудитории, целевая аудитория, комиссии и требования к продавцам. Большинство продавцов сотрудничают с двумя площадками, но стартуют, как правило, с одной. О том, как выбрать читайте подробнее в нашей статье «Ключевые факторы при выборе маркетплейса»
Шаг 3: Регистрация и настройка аккаунта
После выбора маркетплейса необходимо пройти регистрацию и создать аккаунт продавца. Обычно это включает заполнение информации о компании, контактных данных, банковских реквизитах и других важных сведений. Также, при регистрации, маркетплейсы предлагают разные модели сотрудничества на выбор, от которого зависит размер дополнительных затрат. Основные — FBS и FBM.
FBS (англ. fulfillment by seller), то есть продажа со склада продавца. Вы храните товар не на складе маркетплейса, а у себя: в офисе, на производстве или дома. Когда покупатель оформляет заказ, вы сами упаковываете его, наклеиваете ярлык, отправляете в сортировочный центр маркетплейса, а маркетплейс доставляет его покупателю. При этом площадка удерживает комиссии: за размещение товара на сайте, за сортировку заказа в сортировочном центре, за доставку до покупателя.
FBM (англ. fulfillment by marketplace), продажа со склада маркетплейса. Эту же модель Ozon называет FBO, AliExpress — FBA, Яндекс.Маркет — FBY. Маркетплейс хранит ваши товары на своем складе, сам упаковывает и доставляет заказ. Ваша задача — заранее доставить продукцию на склад площадки. А еще придется больше заплатить маркетплейсу: всё те же комиссии плюс затраты на хранение и упаковку заказа.
Шаг 4: Создание карточки товара
Один из ключевых моментов при продаже на маркетплейсе — это создание качественной и привлекательной карточки товара.
Это включает в себя выбор изображений, описание товара, указание его характеристик и особенностей. Фотографии должны быть высокого качества, а описание - понятным и привлекательным для покупателя.
Если товаров мало, создавать карточки лучше вручную. Если товаров много — массово. Но нужно внимательно заполнять все поля в шаблоне или таблице, чтобы ничего не перепутать.
Оптимизация карточки товара — это добавление в неё ключевых слов. Ключевые слова используют в названии товара, его описании и характеристиках:
- в название включают самые популярные ключевые слова;
- в характеристики — ключевые слова, относящиеся к свойствам товара;
- в описание — все остальные запросы.
Оптимизация — основа продвижения. Без неё карточка не попадёт в выдачу в категориях и поиске.
Кроме того, полезно использовать в карточке продающие визуальные элементы — инфографику, фото сценариев использования товара или видео. Это повышает конверсию в покупку, а чем чаще покупают товар, тем активнее его продвигает маркетплейс.
____________________________________________________________________________________
УЗНАТЬ ПОДРОБНЕЕ
____________________________________________________________________________________
Шаг 5: Управление ценами и скидками
Важным аспектом успешной продажи на маркетплейсе является управление ценами и скидками. Необходимо установить конкурентоспособную цену, учитывая цены конкурентов и рынок в целом. Также можно использовать различные скидки и акции для привлечения покупателей и увеличения продаж.
Шаг 6: Продвижение и оптимизация
Чтобы увеличить продажи и привлечь больше покупателей, важно заниматься продвижением своих товаров и услуг. Это может включать в себя использование маркетинговых инструментов маркетплейса (баннеры, контекстная реклама, SEO), участие в акциях и распродажах, а также создание контента для социальных сетей и блога компании.
Подробнее о том, как продвигать карточки товаров читайте в нашем Телеграм-канале
Продажа на маркетплейсах — это эффективный способ расширения бизнеса и привлечения новых клиентов. Следуя вышеуказанным шагам и рекомендациям, вы сможете успешно начать продавать свои товары и услуги на популярных платформах, увеличивая свою прибыль и расширяя аудиторию. Удачи в ваших начинаниях!