Всем доброго здравия!
Давно хотел написать на данную тему и разобрать её несколько поподробнее.
У этой статьи будет вторая часть статья-интервью на смежную тему. Многие подходы в обоих методиках влияния на человека и аудиторию разделяют многие схожие принципы.
Как собственно определяется феномен инфоцыганство, для начала приведём собирательное описание:
Инфоцыгане – предприниматели, которые продают преимущественно обучающие онлайн-продукты без КПД, который можно было бы реально измерить. Они не дают знания о конкретных навыках (работа с персоналом, работа с данными, аналитика отрасли, привлечение целевой аудитории и т.д.), а рассказывают о важности уверенности в себе, важности определения полагания целей и прочее. В итоге их продукт являет собой смесь психологических приёмов, мотивационных практик и около эзотерического тумана.
Если спросить практически любого более ли менее взрослого человека, согласился бы ли он купить надувной шарик за несколько тысяч рублей, чтобы какое-то его желание сбылось, а потом отправить его по ветру, можно сказать с почти 100% уверенностью, что его ответ был бы что-то вроде – «без лоха и жизнь плоха» или цитатой из Буратино: «колпак за пять сольдо? Ищи дурака!»
Но как же так выходит, что вроде бы на таких суперсомнительных услугах, некоторые личности заработали даже не миллионы, а миллиарды рублей! Одна барышня с кулинарной фамилией (она не одна такая естественно) месяц назад пыталась бежать, когда налоговая заинтересовалась ей вплотную, но не успела, её активы, внимание на 64 миллиарда рублей были арестованы. Человек продавал воздух в шариках и марафоны желаний, люди массово собственноручно платили немалые деньги за покупку сплошного ничего.
Так как же так выходит, что такое невероятное с точки зрения логики, максимально сомнительное дело приносит баснословные доходы? Давайте разбираться. Я уже затрагивал базовые структуры нашего мозга для общего понимания в моей статье, которые будут в том числе полезны нам здесь, как и ряд советов, приведённых там, для понимания работы с данным материалом.
Были у нас с 90ых годов МММ, Гербалайф, НЛП* (имеет ограниченную наказуемость в зависимости от техник и результата), Чумак, Кашпировский, ваучеры и прочие пирамида-подобные проекты и такого же содержания люди, а ведь были ещё люди с хорошим советским образованием, далеко не дураки, но тоже шли, записывались, несли деньги, заработанные реальным трудом на «волшебное поле».
В Стране Дураков есть волшебное поле, — называется «Поле Чудес»… На этом поле выкопай ямку, скажи три раза: «Крекс, фекс, пекс», положи в ямку золотой, засыпь землёй, сверху посыпь солью, полей хорошенько и иди спать. Наутро из ямки вырастет небольшое деревце, на нём вместо листьев будут висеть золотые монеты. (с) Золотой Ключик или Приключения Буратино
Давайте посмотрим, какие механизмы срабатывают при столкновении с этим методом продажи воздуха:
- падения общего уровня образования, потеря навыков логики, навязанные новые стереотипы (на работу ходят дураки, правильные люди деньги делают), ведь если рассмотреть эту модель, она довольно легко разбивается при помощи простых логических вопросов, но их надо для начала задавать, а чтобы задавать правильные вопросы нужно понимать основы принципов логики. Как я писал выше, в СССР базовое образование было в разы выше современного, проблема в том, что в то время люди никогда с этими феноменами в широком поле не сталкивались и принимали подобные вещи за чистую монету. А сегодня этим «предпринимателям» стало ещё легче работать (Простой приём: мужчина из соседнего дома, простой парень Лёня Голубков сегодня относит в банк 100 рублей, а завтра забирает уже 200! Чудеса, знай только носи деньги в банк, а тебе как из рога изобилия будут капать деньги, да ещё и в геометрической прогрессии, что было потом с «МММ» все помнят.)
- парадокс мнимой доступности и главное лёгкости исполнения достижения сложной цели, что хоть и является абсурдом, но тем не менее остаётся невероятно привлекательным (один пример на миллион, как человек добился при помощи какой-то схемы успеха, а потом это тиражируется всем как что-то очень доступное для каждого, если что-то сработало один раз нет никаких гарантий, что это сработает и второй раз, поэтому всякие книжки как стать богатым, где автор приводит свой пример не сработает, это можно воспринимать как историю). Так и тут транслируется продажа этой чудо методики, что позволит без лишних телодвижений оказался сразу в «дамках». Это работа с базовым инстинктом и подспудным объяснением по модели: высокие цели достигаются легко, посмотрите на парня Х или девушку Y у него/неё феррари/бугатти/бентли/ламборгини/майбах в 20 лет и три квартиры без ипотеки! Самое главное опускается, что он/она, к примеру, жулики или дети (в народе мажоры) сверх богатых родителей, «облапошили» сотни тысяч людей, их кто-то раскручивал, чтобы потом за счёт этой картинки «успеха» обрабатывать доверчивых граждан
- красивая картинка очень хорошо продаётся. Это работает особенно на молодёжь как несказанно сильно. Раскрученный персонаж, всё «дорого-богато» (та же барышня с кулинарной фамилией, вела свои семинары показывая сумочку от дорого бренда, и спекулировала, что вот раньше она могла только смотреть на неё через стекло ветрины, а теперь может позволить себе купить любую когда захочет. И обращается к толпе, ведь вы тоже хотите её? Все хором: даааа! Тогда слушайте меня, я вам расскажу, как это сделать. В итоге эти сумочки она покупала сколько хотела, а оболваненные несли ей деньги на эти вещи. Себе они как не смогли позволить их купить, так и остались в этом состоянии), много подписчиков, фотографии все сплошь как из дорогого журнала, хочешь быть таким как я? Купи у меня марафон №1, потом №2, а если хочешь прорыва, покупай марафон №3 и далее! Главное торопись, а то не достанется! Это цепляет, человек уже попал в ловушку и будет бежать за привязанной морковкой далее, только меняй номера и цвет морковок. Всё это подогревается всяческими речевыми оборотами, ведь если вы не готовы потратить каких-то 5-10-15 тысяч рублей чтобы приблизиться к своей мечте, то вы её не достойны!
- эффект толпы. Люди сами себя заводят в некое изменённое состояние сознания, попадая под влияние толпы и «заражаясь» им, будучи в массе одинаково вибрирующих людей (пример, концерт, демонстрация, стадион, группа в соц. сети, группа по интересам и т.п. Проверял на себе неоднократно, работает бесперебойно): у этого персонажа столько-то подписчиков, наверное, он чем-то знаменит, он супер популярен, что-то знает, чем-то реально владеет! И мне тоже туда надо, там точно что-то важное, прорывное есть! Не даром столько народу! А там продажи сами собой текут, эйфория от нахождения на одной волне данной группы, только людям с этого ничего, а тому, кто это организовывает всё, работает как массовый гипноз
- эффект самообмана. Купил воздух в блестящей упаковке, но заплатил реальные деньги, человек не может сам себе признаться, что собственноручно обманулся, поэтому будет хвалить приобретение «воздуха в банке». И пусть он купил набор от капитана «очевидность», предложение номер один «Успех»: вставать надо пораньше, чистить зубы, питаться здоровой пищей, делать зарядку по утрам, писать цели на бумажке и далее по списку. 10 шагов к успеху и прочее от (тут главное побольше пафоса) известного/номер 1/знаменитого/популярного (любое слово в превосходной степени) лохотронщика Васи Пупкина
- эксплуатация людей в нужде. Те, кто находится в тяжёлом положении, чаще всего финансовом, лишь бы вылезти из ямы, цепляются за надежду, которую им дают. Готовы купить любую чудесную таблетку, взять в долг, взять в кредит, что угодно, лишь бы чудесным образом выйти из положения. То, чего люди зачастую не хотят понять, что это так не работает, нет короткой дороги решению тяжёлых проблем, их надо решать конвенциональным путём, а не какими-то ухищрениями (например, купить в волшебной лавке магическую статую или амулет, что будет приносить деньги, а потом сидеть и ждать когда же они начнут падать вам на голову). То есть, они по-своему рады обмануться и их охотно обманывают, даря фальшивую надежду в погоне за иллюзией.
- желание получить блага буквально из ничего и ничего не делая. Тут можно процитировать Воланда из бессмертного произведения Михаила Булгакова «Мастер и Маргарита».
И напомнить о сценке из этого замечательного произведения, когда дамам предложили за деньги отдать своих одежды и взамен получить фантастические наряды. Наряды после представления исчезли, а подаренные им деньги превратились в бумажки, фантики и обёртки от лимонадных бутылок.
Инфоцыгане сами обучаются за деньги на особых курсах по продажам (конечно, эти курсы несут более завуалированное название) говорить правильные вещи перед аудиторией, по факту речь идёт об управлении толпы с экрана.
Всё это обставляется хорошей качественной съёмкой, снимается студия, нанимается команда, создаётся эффект серьёзного уровня, профессионально пускается пыль в глаза, задача создать ореол максимально суперспециалиста по продаже шариков с воздухом успешного успеха, «покупайте наши супер рабочие методики, и вы тоже окажетесь в числе победителей!» (Обязательно постоянно подкреплять фото на фоне дорогих спорт авто, с каких-нибудь Мальдив, в дорогих квартирах студия, в шикарных ресторанах и далее, все виды морковок).
Правда сама по себе некрасива, неинтересна, не завлекательна, а вот ложь напротив - выглядит очень привлекательно, поэтому-то она так хорошо продаётся.
Две недели назад мне попался именно такой короткий ролик: женщина в коралловом пиджаке, в студии, со съёмочной командой, держит в руках банковскую карту и говорит загадочным и чарующим голосом следующее: поднесите вашу карту ко рту и прошепчите магическое что-то там крекс, фекс, пекс, халява ловись, денежки на карте сами собой заводись и заверяя, что вот буквально деньги придут из неоткуда, главное повторите эту фразу сколько-то на сколько-то там раз, далее ещё что-то в этом духе и делает некие утверждающие жесты руками. (натуральная Лиса Алиса, только пока без Кота Базилио). А в конце добавляет: заходите ко мне на страничку и там ещё больше магических заговоров на увеличение денежных средств. Всё как учили, всё по классике.
Большинство посмеётся над этим, но, если бы не было людей, которые как Буратино в погоне за мечтой, будут в это слепо верить и покупать заговоры подобной Лисы Алисы, таких роликов бы не появлялось, в них бы не вкачивались деньги для рекламы, не заводились бы сайты и их бы так не раскручивались. Формула: спрос рождает предложение.
По процентному числу из выбранной аудитории обрабатываемых набирается свои 8-12%, чего в массе миллионных охватов становиться достаточно для хорошего финансового результата.
Я описал основные моменты этого феномена, что при развитии технологий, в частности таких как интернет, послужил новому буму для этих предприимчивых мошенников и продавцов воздуха.
В одном из своих интервью, пожалуй самый одиозный и крупнейший финансовый аферист нашего времени, Сергей Мавроди (заявлено приблизительное количество обманутых вкладчиков около 15+ миллионов людей и это в до интернетную эру!) сказал примерно следующее: я играю на человеческих пороках, в частности на человеческой жадности, меня это забавляет, смотреть как они идут словно бараны на убой. То есть его забавляла человеческая глупость и игра с людьми.
Все знают, что бесплатный сыр только в мышеловке, но тем не менее, каждый раз проверяют запихивая свои пальцы в неё, чтобы потом по ним больно щёлкнуло. Ну а вдруг в этот раз мне повезёт! Природа человека иногда удивительно предсказуема.
Будьте бдительны, помните одну важную вещь: сложные задачи в подавляющем большинстве требуют серьёзного и кропотливого подхода, не ищите лёгких путей, если вам обещают получить что-то легко, вас просто-напросто обманывают, подумайте об этом, в следующий раз, когда вам попадётся на глаза тот, кто пообещает вам чудесным образом добиться быстрого успеха. Успеха добьётся только он, а вы получите ещё больше проблем.
Берегите себя.
С ув. Евгений
P.S. Если желаете разобрать вашу личную проблему или ситуацию, записывайтесь на консультацию.