Всем привет!
Говорят, сейчас сложно выходить на Wildberries так ли это на самом деле?
5 и даже 3 года назад, конечно, стартовать на WB было проще. Система ранжирования кардинально отличалась от текущей, новым селлерам достаточно было делать несколько самовыкупов в неделю для поддержания позиции, хороших отзывов и оценки.
Конечно, для площадки не рентабельно ранжировать товары которые по фактыу не имеют реальный спрос, а позиция поддерживается фиктивно. Именно поэтому сейчас WB внедрил гигантские штрафы за самовыкупы.
Итак, насколько сложнее сейчас выходить на WB?
На самом деле сложность заключается лишь только в том, что требуется чуть больше вложений. Например, 5 лет назад моя подруга начинала с 30000р. 3 года назад нужно было минимум 50000р. Сейчас же на мой взгляд, минималка для входа 300000р. (Однако, тут все зависит от выбранной стратегии, можно и 50000р. и 5млн и 10млн и хоть 100млн.) О которых я расскажу в другой статье.
Плюс сейчас нужно чуть тщательнее подходить к вопросу подбора товара. В некоторых нишах предложений в разы больше, чем спрос.
Т.е. вытекающий пункт №1 - Сейчас нужно чуть тщательнее подходить к вопросу подбора товара.
№2 - Выбрать стратегию развития.
№3 - Верно распределить бюджет.
№4 - Верное оформление карточек и SEO
№5 - Досконально просчитать еще до закупки не только себестоимость, но и все "поборы" самой площадки.
Сейчас WB очень сильно поднял цены на хранение товара (я, кстати, на этом только в месяц стал терять более 100к в месяц). + увеличилась стоимость логистики до ПВЗ и на возврат. Что сильно увеличивает себестоимость товара. И от чего делает менее выгодным сотрудничество с площадкой если у вас мелкий товар по типу брошь или ручка.
Например брошь в закупке 20р. Доставка средняя до ПВЗ 50р. (у каждого склада своя цена доставки) вы наверняка хотите заработать, предположим 20р. + налог + % комиссии который берет WB за продажу. Таким образом вы должны продавать ее в районе 150р. Но, если ее вернут (не понравится покупателю) - то вам нужно будет продать еще 2 ото и 3 чтоб окупить просто возврат первой.
Поэтому я бы порекомендовал более дорогостоящий товар, на который можно делать соответствующие наценки, но там и вложения другие и расходы выше.
Подводя итог: да, стало чуть сложнее в какой-то степени. Так как теперь нужно чуть больше работать, думать, анализировать и конечно искать товар лучшего качества. Но, это не означает, что сейчас там невозможно зарабатывать.