В обучении и разведчиков и психотерапевтов есть одно общее понятие - "слишком много тебя". Что оно означает?
Это когда вы в общении весь фокус внимания направляете на свои интересы, вместо того чтобы концентрироваться на собеседнике. Сюда входит: активное желание понравиться, стремление навязать свою правоту, причинить добро, показать свою значимость, оправдаться, желание победить… И для вашего партнера не остаётся места. Его некому слушать: вы заняты собой. Ему незачем говорить: вы все знаете. Ему небезопасно проявляться: вы дадите ему свою оценку.
Как следствие, встреча проходит по формальному сценарию. Пришли, пообщались, и разошлись. И каждый ушел с тем, с чем пришел.
Вспомните свои свидания, когда истероидные партнеры без умолку говорили о себе. А они всего лишь хотели произвести на вас впечатление.
В любой сфере коммуникации, будь то переговоры, продажи, руководство, консультирование, даже простое общение с коллегами и близкими, секрет заключается именно в умении забыть о своем эго и все внимание перенести на собеседника. И тогда люди магическим образом начинают делать то, что нужно вам.
Проявили искренний интерес к человеку на свидании - получили отношения.
Проявили интерес к посетителю - получили постоянного клиента.
Проявили интерес к тому, чем живут ваши близкие и что их беспокоит - получили счастливую семью.