Все люди падки на лесть. Стоит сказать комплимент продавщице мороженого, - и она бесплатно облагородит ваш пломбир шоколадной крошкой. Или, наоборот, уж известнейший приём - когда торговцы разводят людей на покупку лестными словами.
Однажды Игорь Стравинский, композитор, дирижёр и пианист, пребывая в Италии, зашёл в антикварную лавку.
На полке стояла ваза невиданной красоты, изящная, хрупкая, - глаз не оторвать.
-Сколько стоит эта ваза?
А у ваз, тем паче антикварных, сами понимаете, цену угадать трудно. На неё ведь влияет множество факторов. Год создания, материал и его качество, обработка, роспись... Прежние владельцы, в конце концов. Если, скажем, кто-то из этих владельцев был знаменит...
Вообще, хорошо быть знаменитым. Потому что на вопрос Игоря Фёдоровича о стоимости вазы старьёвщик ответил:
-Ваза стоит шесть тысяч лир. Но вы ведь особый покупатель... Специально для вас я сделаю существенную скидку, - и прибавил шепотом. - Четыре тысячи, - напомнив, - специально для вас!
Стравинский расплылся в улыбке. Такая существенная скидка! Вот как его ценят! Заплатил деньги.
-Куда прикажете доставить?
-Отель "Националь".
-Отлично. А как ваше имя?
Музыкант опешил... Старьёвщик это заметил:
-Ну-у, я же должен указать имя в квитанции, вы же не единственный постоялец в отеле...
Только тут до Игоря Фёдоровича дошло. Антиквар его не узнал. Он просто вначале назвал завышенную цену. Это была самая обычная уловка продавца про "скидку специально для вас".