Всем привет! Сегодня у нас две главные темы: эффективный нетворкинг и поиск новых партнёров через холодную рассылку в сфере IT. В этом быстро меняющемся мире эти два компонента являются критически важными для вашего профессионального развития.
Нетворкинг в IT: Что и Как
Нетворкинг в IT-сфере — это не только поиск работы или клиентов, но и важный инструмент обмена знаний и опытом. Для эффективного нетворкинга необходимо хорошо спланировать каждый шаг.
Эффективные стратегии для нетворкинга
- Определение Целей и KPIs
Что это: Перед началом нетворкинга нужно ясно определить, чего вы хотите добиться — это может быть поиск клиентов, новые знакомства в профессиональной среде или обмен опытом.
Как применить: Определите 2-3 ключевых показателя (KPI), которые будут отражать успешность вашей стратегии.
2. Планирование и подготовка
Что это: Подготовьтесь к каждой встрече или мероприятию. Заранее изучите людей, с которыми планируете встретиться.
Как применить: Используйте социальные сети и платформы для исследования фона и интересов вашего собеседника.
3. Использование социальных сетей
Что это: Социальные сети как Tenchat являются отличными платформами для нетворкинга.
К слову, Linkedin, будет не менее полезен.
Как применить: Регулярно публикуйте полезный контент и взаимодействуйте с вашей аудиторией. Не забывайте, что целью является поиск новых контактов, а не просто постинг.
4. Работа над персональным брендом
Что это: Ваш персональный бренд — это то, как вас воспринимают в профессиональной среде.
Как применить: Публикуйте статьи, участвуйте в вебинарах, давайте интервью. Покажите вашу экспертизу и делитесь опытом.
5. Фоллов-ап: Закрепление отношений
Что это: После каждого контакта или встречи необходимо укрепить отношения.
Как применить: Отправьте благодарственное письмо или сообщение с призывом к дальнейшему сотрудничеству или обмену опытом.
Опыт поиска новых партнеров через холодную рассылку
В ноябре прошлого года, мы решили попробовать новый (для нашей компании) метод поиска партнеров — холодную рассылку (писал об этом здесь). Этот опыт был новым и вызывал определенные опасения. Здесь важно искренне и честно подходить к каждому контакту, четко обозначать предмет вашего сообщения и какие цели вы преследуете.
Подробный план для холодной рассылки
1. Целевая аудитория: Выберите нужные вам организации. В нашем случае, это были диджитал агенства и студии разработки.
2. Источники контактов: Используйте различные источники для поиска контактов. Можно применять автоматизированные методы поиска, но проверка списка этих контактов вручную позволит отобрать наиболее целевые из них.
3. Содержание письма: Ваше письмо должно быть честным и открытым, с ясным призывом к действию.
4. Положительная и негативная реакция: В случае положительного отклика, переходите на прямое общение; в случае негативного, уважайте выбор контакта.
Итог и заключение
Как вы видите, нетворкинг и поиск новых партнеров — это не случайные процессы, а тщательно спланированные и измеряемые стратегии. С правильным подходом холодная рассылка может стать отличным инструментом для расширения вашей профессиональной сети.