«Странный чувак. Зачем он продал успешный франчайзинговый бизнес и переключился на создание интернет-магазина?» — думал я, когда пять лет назад читал новость о воронежском 1С франчайзи «Белые Воротнички».
Раньше я верил, что бизнес в с 1С принесет кучу денег. Куплю феррари, дом на море и на меня клюнет пышногрудая красотка. Но кое-где я крупно просчитался. Сейчас расскажу, в чем моя ошибка. Ошибка, которая стоила 10 лет жизни.
Я работал в сфере 1С с 2008 года. В 2014 году уволился и начал путь предпринимателя. Бизнес-модель классического 1С франчайзи мне не понравилась. По сути ты становишься внешним отдельном продаж фирмы 1С: продаешь коробки, подписку ИТС, подписку на фреш, а фирма 1С отдаёт тебе 40% от выручки. Перестанешь искать новых клиентов, перестанешь продавать коробки — и бизнес загнется. Я выбрал путь ведения ИТ-проектов. Задача сложная. Куча рисков, но и деньги хорошие. Моя команда внедряла 1С:ERP. За нашей помощью обращались заводы, ритейл-компании с оборотом от двух миллиардов рублей в год.
Основная сложность проектов и любой услуги — команда меняет время на деньги, а клиенту достается результат работы. Продукта у команды нет, есть только люди и компетенции. Но люди имеют привычку уходить из компании, а то и умирать. Делать ставку только на людей — плохая идея. В 2018 году посмотрел интервью Михаила Токовинина,_ — основателя AmoCrm. Токовинин сказал: «Значимость команды преувеличена, если есть хороший продукт, то всю команду можно заменить и продукт продолжит развиваться». Ровно так и сделали наиумнейшие основатели фирмы 1С: Борис Георгиевич и Сергей Георгиевич Нуралиевы. Нуралиевы вложились в продукт, а продажи, внедрение и обслуживание отдали многочисленным партнерам. Партнеры уходят и приходят, а продукт развивается без остановки.
Как любой другой 1С-ник, я загорелся идеей продукта. Ничего кроме 1С я не знал, поэтому выбрал b2b сектор и 1C-стек. Очередная ошибка. Во-первых, чтобы что-то продать b2b сектору, нужно победить бюрократию внутри компании. Никто ничего менять не хочет, сотрудников все устраивает. Перемены — боль. Поэтому порог входа в b2b высок. Недостаточно сделать классный продукт, который решает проблему. Нужно «победить» людей на местах.
Вторая ошибка — выбор 1С-стека. Чтобы сделать продукт, нужны инвестиции. Сразу зарабатывать нереально. Должно пройти время. А команду кормить надо. Но кто вложится в продукт на базе 1С? Верно, только фирма 1С. Это Вот мы и наблюдаем на рынке, как фирма 1С скупает всех и вся. Причем за дешево. Фирма 1С понимает, что продукт на платформе «1С предприятие» никому не нужен: ни Яндексу, ни Сберу, никому.
Я крепко приуныл. Тратить свою жизнь, чтобы к 50 годам купить офис на 50 квадратных метров, дачу и квартиру в регионе, не хочется. На глаза попался рейтинг технологических компаний по версии BSG. В рейтинге на одно место поставили фирму 1С, банк Тинькофф и ….Playrix. Playrix основали братья из Вологды в 2004 году, 1С основали в 1991 году. И эти компании ставят рядом. Не чудо ли это? Playrix разрабатывает мобильные игры, которые знают во всем мире. Рынок игр — 200 млрд. долларов, рынок автоматизации бизнеса в РФ — 9 млрд. долларов. В игровой индустрии нет явного монополиста, который забирает весь кэш. Постоянно «взлетают» малоизвестные студии, а на рынке автоматизации бизнеса есть монополист, это фирма 1С, которая отъедает 1 млрд долларов от всего рынка автоматизации. Крошечный рынок — еще одна причина, почему делать продукт на базе 1С для b2b сферы — плохая идея.
Вот так, спустя 10 лет, я для себя решил, что следующие 20 лет жизни посвящу созданию игр. Игры приносят радость, учат новому. А b2b проекты приносят боль, ведь всякий ИТ-проект провозглашает: «Мы сократим персонал в вашей компании,_ и вы заработаете больше». На внедренцев персонал смотрит косо, ведь внедренец — вестник апокалипсиса. Кого-то уволят. А это больно, это удар по семьям, детям, судьбам.