Для тех, кто никак не поймет, почему с блога или канала никто не покупает. Не пропустите примеры — они помогут наглядно увидеть недочеты.
Даже когда текст за текстом вы рассказываете, ведете сюжетную линию, читать интересно. Не поспоришь.
Люди и правда следят, присутствуют и охваты есть приличные.
— А покупают?
— Почему-то нет.
А зачем им что-то покупать?
Вы все разложили по полочкам да еще и с красивой подачей, ваши читатели теперь «сами с усами». Они в теме. Вы их научили.
Разве пойдут они к вам на консультацию? Навряд ли.
Конечно, вы заработали свой уровень авторитета среди коллег. Поэтому вами и пользуются, как справочником, как информбюро, как школьники решебником.
А как надо? И что теперь делать?
Я и у себя, и у клиентов выстраиваю внутри блогов простые цепочки.
Сейчас покажу.
Например, есть у меня недорогой трипвайер, книга о продающем тексте. Моя цель — ее продать.
Первый пост. Он не про тексты, не про то, что в них должно быть, не про приемы в продажах. Он про то, на что люди откликаются, чего хотят, что им нужно.
Листайте карусель:
Второй пост. Здесь история обо мне с эмоциями и внутренними переживаниями, о моих принципах и подходах. Что я сама использую в работе и анонс того самого трипвайера.
Тоже полистайте:
Третий пост. В нем от чистого сердца полезность на всю катушку. И плавный переход к продаже.
Не забудьте полистать:
И внизу ссылка на трипвайер.
Вот они — раз-два-три.
Но так не во всех жизненных или бизнес ситуациях получится.
До внедрения такой цепочки уже нужно быть каким-то авторитетом для своей аудитории.
Если его еще нет, то пока придется писать в блоге через смысл экспертности и мастерства. Делиться мнением по инструментам, подходам, анализ результатов, разборы чего-нибудь (ситуаций клиентов, своей ситуации, каких-то звеньев рабочих процессов).
Для того, чтобы выстраивать мосты доверия и симпатии. Только по ним получится проложить цепочки продаж.
Вот почему иногда контентные воронки продаж не работают. Подписчикам чуть-чуть не хватает вашей репутации.
Значит, нужно ее подкрутить, а не бросать в панике блоги или каналы.
Поэтому я всегда в одну контентную воронку вплетаю несколько цепочек и в 5-10 раз поднимаю охваты своих постов. Смотрите сами — рассказываю и показываю.
Подписывайтесь на мой канал Наташа про онлайн продажи. Это только начало.
Всех обняла, особенно тех, кто еще не подписался.