Как просчитать стоимость товара, чтобы получать прибыль с каждой продажи?

Всем известно, что подавать нужно с наценкой, там купил дешевле, здесь продал дороже, а разницу забрал себе. В этой схеме все просто, но когда у вас уже задействована рабочая сила, есть расходы на рекламу, связь, аренду и прочее, становиться уже не так все очевидно.

При расчете отпускной цены товара, необходимо учесть все расходы, вообще все. Да, бывают из любого правила исключения, когда вы продаете даже в убыток основной товар, а сопутствующие детали, продаете с наценкой, которая перекрывает все понесённые расходы по основному товару, и приносит ожидаемую прибыль. Мало кто покупает допустим подвесной потолок, и при этом направляющие и подвесы берет в другом месте.

Чтобы понять, по какой цене нужно подать те самые сопутствующие товары, которые приносят прибыль, необходим индивидуальный расчет, для решения такой задачи необходимо провести анализ продаж товара, понять какой процент составляют сопутствующие товары, распределить ожидаемую прибыль на сопутствующие товары в соответствие с анализом продаж.

Если мы рассмотрим вариант, когда нам необходимо посчитать отпускную цену товара, то предлагаю самый простой, но на мой взгляд эффективный способ делания расхода - по количеству товара, т.е. вы берете всю сумму понесенных расходов и делите равномерно на все товары. Добавляете к этому свою наценку, и у вас получилась подпускная стоимость товара или услуги, которая гарантированно будет прибыльной.

Например, магазин книг продает 1000 книг за месяц, одна книга стоит 600 рублей. Расходы закупку 1 книги (прямая себестоимость) - 100 рублей. Зарплата продавца, аренда помещения, коммунальные услуги, реклама, зарплата бухгалтера, закупщика, директора, связь, ИТ программы, обслуживание в банке, амортизация, налоги, прочие расходы - 400 тыс. рублей в месяц.

400 тыс. рублей / 1000 = 400 рублей расход который нужно распределить на каждую книгу.

Расход на 1 книгу 100 рублей (прямая себестоимость) + 400 рублей (прочие расходы) = 500 рублей.

Т.е. с одной книги мы зарабатываем 100 рублей или 16,7%.

Когда я с клиентами анализирую ассортимент товаров или услуг, я составляю финансовую модель, расходы распределяю по статьям, чтобы можно было увидеть точки роста, где можно сэкономить, где можно прибывать расход, чтоб увеличить прибыль. Клиент получает файл, в котором можно будет самостоятельно изменить данные, при этом все показатели обновятся автоматически.

Я всегда подробно объясняю все расчеты своим клиентам, так что при желании, клиент в дальнейшем может сделать аналогичные расчеты самостоятельно.