Предприниматель без плана ― как ежик в тумане: не знает куда идти и что делать. Результат у вас может быть быстрым и прорывным только когда есть план. С планом вам останется просто сделать: четко, быстро, результативно и предсказуемо.
ШАГ 1. Ставим цели
Чтобы правильно поставить план продаж, нужно понять, для чего он вам нужен. Выпишите все-все свои желания и цели, например, купить квартиру, съездить в отпуск, поменять машину, каждый месяц ходить на массаж и так далее. Посчитайте, сколько денег ежемесячно надо на реализацию этих целей и желаний и прибавьте свои постоянные ежемесячные траты. Это ваш план по прибыли.
Теперь умножьте эту сумму на 3. Это будет ваш амбициозный целевой ориентир.
ШАГ 2. Формируем мотивацию
Чтобы сформировать свою внутреннюю мотивацию, представьте, что вы теперь зарабатываете вашу Х3 сумму, и запишите:
- Какой я человек? Какие теперь у меня компетенции?
- Как теперь построен мой день? Из чего он состоит?
- С какими клиентами я работаю?
- С какими клиентами я НЕ работаю?
- Что я продаю?
- Как изменилась моя жизнь?
- Где я живу? Что меня окружает?
- Как я отдыхаю?
- Как я себя чувствую?
ШАГ 3. Ставим план продаж
И только когда у вас есть мотивация и желание реализовать план, вы его рассчитываете на год и по месяцам.
Добавьте к плану по прибыли ежемесячные расходы бизнеса, в т.ч. зарплаты вашей команды.
Итого формула постановки плана выглядит так:
ШАГ 4. Что мы имеем?
Когда у вас поставлен план и есть продукт, важно рассчитать свои ресурсы. Что у вас уже есть для реализации плана? Какая база клиентов, сколько сотрудников и какая у них пропускная способность. Какая конверсия и средний чек?
ШАГ 5. Формируем гипотезы
Предприниматель не ошибается ― он тестирует гипотезы.
Запишите 10 гипотез, которые помогут вам реализовать план. Что еще вы можете сделать при имеющихся ресурсах? А может нужно что-то добавить?
Тестирование гипотез – одна из ключевых задач предпринимателя. Благодаря этому у вас будет понимание, что лучше всего работает в вашей нише.
Формула постановки гипотезы: если я сделаю X действие, то получу Y результат.
Примеры гипотез:
- Если я проведу МК, соберу на него 300 человек, то продам с него 5 пакетов на 2,5 млн ₽.
- Если я сделаю рассылку по базе на 5000 человек, получу 10 заявок, то продам 2 пакета.
- Если я сделаю предложение клиентам, которые покупали у меня раньше, купить «Продукт», а это за 2022 год ХХ компаний, то Y купят.
- Если я запущу реферальную программу на уже существующую базу и на новом вебе по 5000 человек и предложу им привести друга, то получу 5 новых клиентов на другой продукт.
- Если я продам мастер-группу за 1,5 млн ₽, первый платеж 500 000 ₽, через 12 разборов, то получу 6 участников и 3 000 000 ₽ предоплат.
Гипотеза — это предположение. Не каждое предположение на 100% сработает. Но благодаря генерированию гипотез вы поймете, какие продукты хотите продавать.
Очень важно прописать продукты, так как дальше вам нужно придумать под них специальные предложения. Далее подумайте, кому вы можете продать эти продукты: кто уже покупал у вас, кто еще не стал вашим клиентом, отказавшимся когда-то.
А хотите узнать:
✔️Как расписать свои цели и получить готовый план продаж на год и по месяцам за 5 минут? Даже ели у вас сезонный бизнес
✔️Какие ошибки лучше не допускать?
✔️Что нужно сделать, чтобы ваша команда сама проявляла инициативу при выполнении плана?