В первую очередь возникает вопрос, с чего начинается сотрудничество, если ты далеко и собираешься доверить сделку с недвижимостью агентству? В таких случаях собственник должен предоставить стандартный пакет документов на собственность, чтобы агентство взяло его в работу. Предварительно мы согласовываем условия продажи — сроки, стоимость и другие нюансы. Если пришли к общему знаменателю, запрашиваем документы на собственность, паспорт. Подписываем договор дистанционно. Организовываем доступ к объекту — ключи по акту к договору и приступаем к продаже. Собственник приезжает уже на сделку, после того, как мы нашли покупателя.
Как правило при самостоятельной продаже такие объекты месяцами висят в объявлениях, поскольку собственнику на расстоянии сложно оценить объект и правильно сформулировать преимущества предложения.
А теперь детали этого кейса, которым занималась агент по загородной недвижимости агентства “Ипомакс” Виктория Холкина. Мужчина получил в наследство земельный участок с домом. Объект он решил продать, при этом сам проживает в другом регионе.
В связи с этим у него не было возможности сделать актуальные фотографии своего имущества, опубликовать объявление и провести показы потенциальным покупателям. Правильно оценить рынок, чтобы назначить стоимость, также стало невыполнимой задачей.
Для начала мы провели сравнительно-маркетинговый анализ конкурентов для определения правильной стартовой цены объекта. Это важно, т.к. слишком высокая стоимость приведет к тому, что по объекту не будет заинтересованных клиентов. Слишком низкая цена, помимо того, что собственник теряет выгоду, может дать аналогичный эффект — покупатели будут думать, что здесь есть подвох. Так часто бывает.
Дополнительной сложностью стало то, что собственник, не всегда имел возможность выходить на связь. А также задачу затрудняло желание продавца добавить к стоимости земельного участка находящийся на нем ветхий дом. Виктория объяснила клиенту, что такое строение не добавляет ценности предложению, т.к. для потенциального покупателя важен непосредственно участок, а ветхое строение без коммуникаций скорее приведет к дополнительным расходам, связанным со сносом.
Отметим, что собственник хотел продать участок как можно скорее. Сделка состоялась уже через два месяца. Что стало решающим в данном случае? Во-первых объект был грамотно позиционирован. Персональный агент предложила продавать недвижимость, как участок для строительства нового дома. Далее важно было согласовать адекватную рынку стоимость. При этом Виктория сделала это с учетом расходов собственника по уплате налогов на свежее наследство.
В итоге собственник полностью делегировал продажу участка, находясь в другом городе. Он приехал лишь на сделку, когда все было готово к подписанию бумаг.
Этот кейс будет полезен обладателям наследства, которое нужно быстро продать. А также тем, кто находится в другом регионе или просто не имеет возможности заниматься продажей самостоятельно.
Если у вас есть нерешенные задачи с недвижимостью, не стесняйтесь обратиться к нам для получения бесплатной консультации. Мы успешно справляемся с самыми сложными задачами и отлично знакомы с Новой Москвой и Наро-Фоминским городским округом. Выгодные условия для покупателей и продавцов.
8-925-603-08-14
8-925-603-07-35
Информация для продавцов недвижимости
Информация для покупателей недвижимости