Сколько стоит час аренды?
500 рублей + профессиональный свет + реквизит + наценка за количество людей + наценка, если вне рабочего времени...
Или так: 5 000 рублей - всё включено.
Или 3 000 рублей, но аренда от 3х часов...
Разные студии - разные условия.
Когда я впервые разместила объявление на Авито и только завела страницу в запрещеннограме, аренда всей квартиры со всем реквизитом стоила 500 рублей. В известной соцсети первый месяц я приглашала фотографов бесплатно.
Какой отклик? Ноль посетителей.
Август 2022 года. Квартира 21 - неизвестная локация, я не владею навыками продвижения продукта, у меня нет денег на специалиста.
Я рассуждала так: новая студия, никто о ней не знает, образцов кадров из студии нет, маленькая цена привлечет клиентов.
Параллельно, пока я ждала хоть какой-то отклик, изучала ценовые политики других студий.
Что я поняла для себя: есть студии-гиганты у которых более 10 разных залов, цена аренды средняя и даже ниже средней. Обычно они давно на рынке, у них сформированы клиентские базы, хорошее профессиональное оборудование.
Второй тип: уникальные локации, специфичные - цена выше средней за счёт эксклюзивности.
Третий тип: простые и недорогие локации, лаконичные, например просто зал с бумажными фонами для каталожных съёмок и т.п.
Помимо этих основных групп выделялись и другие: просто дорогие, я лично не поняла ценовую политику "за что", или наоборот бюджетные, хотя выглядят дорого.
Плюс ко всему этому у всех разные условия аренды, предоставления реквизита, разный метраж, разное место расположения (центр, окраина, за МКАДом, близко от метро, далеко от метро, первый этаж, последний этаж, с окнами и без...)
Что делать?
Я посчитала свои траты на содержание студии, сколько часов в неделю я бы хотела работать, какую занятость мне представляется возможным обеспечить, и установила цену 3000 ₽ в час.
Такой, назовём его, маркетинговый ход, я применила уже после того, как ко мне пришли несколько гостей.
И больше никто не приходил.
Думаем. Решение - Акции!!!
Как я с ними задолбалась... Сайт, сторонние сервисы, соц сети - везде надо поменять информацию, проследить актуальность.
Плюс наступил ноябрь и световой день стал короче, в связи с чем стал часто поступать вопрос: "А профессиональный свет у вас есть?"
Есть, но не мой, а фотографа, которая со мной работала. Значит ей надо платить за аренду. Специфика в том, что мы два разных человека и, вроде как, услугу предлагаем "аренда студии со светом", но не всем он нужен... А брать за него со всех? А надо отдавать деньги с аренды фотографу, если свет не брали?
Мы долго разбирались, почти полгода. Меняли условия и цены. Я подвязывала это, то к новому году, то к праздникам каким-то...
Выглядело нелепо со стороны, я полагаю, особенно для тех, кто был подписан на меня с первых дней и всю эту психоделику наблюдал.
Сейчас я собираюсь открыть три новых проекта. Снова изучаю цены коллег, аккумулирую пройденный путь с "Квартирой 21".
Выводы: цены индивидуальны.
База - закладывать цену аренды помещения, цену на электричество, на уборку, на покупку (обновление/дополнение) реквизита, рекламу, ваш минимальный желаемый доход, налоги.
Дополнительно - зарплату админа (если собираетесь его нанимать), учесть, что будут акции/скидки, откладывать на непредвиденные расходы.
Итог: вы не угадаете с ценой для всех, важно понять для кого вы делаете пространство (об этом будет отдельная статья), но и тут вы можете не угадать, если только заходите в нишу (как было у меня).
Видеосъёмка...
Некоторые фотостудии ставят цену на видеосъёмку выше, чем на фотосессии. Почему? Предполагаю, что это связано с большей активностью и потреблением больше электроэнергии. Однако, у многих фотостудий есть отдельная наценка за потребление электроэнергии свыше установленной ими нормы. У меня такого не было, и я в этом вопросе не разбиралась.
Но хочу заметить, что за год я всегда платила +/- одинаковую стоимость за электричество, вне зависимости от того было у меня больше фото- или видеосъёмок.
Но отдельно стоит поговорить о киносъёмках. На столько отдельно, что я напишу об этом дополнительную статью.
Конец шестой части
Пятая часть
Седьмая часть