В условиях экономического кризиса, когда многие предприятия столкнулись с перепроизводством и затовариванием складов, а потребители - с падением доходов, все большую популярность приобретает такой вид предпринимательства, как бизнес на распродажах и оверстоке.
Оверсток (англ. overstock) – это остатки продукции, которые скапливаются на складах производителей и ритейлеров в результате перепроизводства, сбоев в логистике, возвратов, сезонного спада спроса. Часто компании готовы реализовать такую продукцию по существенно сниженным ценам, лишь бы вернуть хотя бы часть денег.
Предприниматели, специализирующиеся на оверстоке, покупают партии такого неликвидного товара оптом по выгодным ценам, а затем перепродают в розницу, в том числе на интернет-площадках, зарабатывая на разнице. Этот бизнес может принести впечатляющую прибыль, но требует знаний и навыков.
Как найти поставщиков оверстока
Первый шаг в бизнесе на оверстоке - поиск надежных поставщиков, готовых реализовать товар со скидкой. Варианты поиска:
- Оптовые склады и магазины. Многие оптовики готовы избавиться от залежалой продукции и предлагают специальные условия.
- Производители. Можно обращаться напрямую на фабрики и заводы, предлагая выкупать остатки по сниженной цене.
- Онлайн-аукционы и распродажи. На сайтах вроде Ebay или Алиэкспресс регулярно выставляются партии оверстока.
- Специализированные брокеры. Есть фирмы, которые скупают оверсток у крупных брендов и перепродают мелким оптовикам.
- Возвраты интернет-магазинов. Можно предлагать им выкупать возвращенный товар.
- Торговые площадки для оверстока. Существуют специализированные сайты, где поставщики размещают свои распродажи.
- Банкротства и ликвидации. При закрытии бизнеса часто распродается весь склад со скидкой.
Главное при поиске - делать запросы, обзванивать компании, искать объявления. Так можно находить выгодные предложения.
Как выбрать товар для перепродажи
Чтобы сделать выгодную закупку оверстока, важно правильно выбрать товар. Основные критерии:
- Востребованность. Лучше выбирать товары повседневного спроса, которые быстро продадутся. Избегайте узкоспециализированных товаров.
- Срок годности. Если это продукты или товары с ограниченным сроком, убедитесь, что он не истекает в ближайшие месяцы.
- Сохранность. Товар не должен иметь видимых дефектов или поломок. Проверяйте качество.
- Цена закупки. Рассчитайте, насколько низкой должна быть цена, чтобы получить прибыль с учетом издержек.
- Транспортировка и хранение. Учитывайте затраты на доставку и хранение при расчете рентабельности.
- Маркетинговый потенциал. Продукция известных брендов продается лучше.
- Конкуренция. Если рынок уже насыщен аналогичным товаром, шансы на успех ниже.
- Сезонность. Спрос на разные товары меняется в зависимости от времени года.
- Запас. Берите с запасом, чтобы успеть распродать товар, пока актуален спрос.
- Ассортимент. Берите сразу широкий ассортимент товаров, чтобы диверсифицировать риски.
Тщательно проработав все эти моменты, можно найти оптимальный для перепродажи товар и извлечь максимальную выгоду.
Какие каналы продаж эффективны
Существует несколько основных каналов для розничной продажи товаров, приобретенных на оверстоке:
- Интернет-магазин. Создание собственного сайта даст доступ к широкой аудитории покупателей.
- Маркетплейсы. Размещение товаров на площадках типа Озон или Яндекс.Маркет упростит продажу.
- Социальные сети. Можно активно продвигать товары в популярных сообществах ВКонтакте, Facebook, Instagram.
- Офлайн магазины. Если есть своя торговая точка, часть товара можно реализовать там.
- Ярмарки и базары. Это хороший способ быстро распродать товары широкой аудитории.
- Классифайды. Размещение объявлений на сайтах объявлений типа Авито также даст охват.
- Сарафанное радио. Можно распространять информацию о товаре среди знакомых, друзей, родственников.
- Телемаркетинг. Активные продажи по телефону или через мессенджеры.
Главное - многоканальность. Чем больше каналов охватить, тем быстрее удастся распродать весь товар с максимальной выгодой.
Заключение
Бизнес на распродажах и оверстоке может быть весьма прибыльным за счет грамотного подхода. Ключевые условия успеха - поиск выгодных предложений у поставщиков, тщательный анализ перспектив товара, многоканальная модель продаж для максимального охвата аудитории. Главное преимущество этого вида бизнеса - возможность закупать товары по сниженным оптовым ценам, а продавать по полной розничной стоимости. При правильной логистике и маркетинге это позволяет быстро окупить вложения и получать высокую прибыль.
Дело Теодора Гринспена: история крупнейшей финансовой аферы 1990-х
5 книг, которые помогут открыть стартап с нуля
Инвестиции в коммерческую недвижимость: способы, доходность, риски