Одной из главных целей при построении воронки продаж в социальных сетях, является построение коммуникации со своей аудиторией.
В первую очередь на помощь приходит контент, размещенный на странице вашего профиля. Для формирования связи мы советуем изучить потребности своей аудитории и использовать различные типы контента: виральный, экспертный и продающий.
Виральный — это тип контента, который определяется как, публикация, которой с высокой вероятностью читатели захотят поделиться.
Виральный контент - это незаменимый инструмент в продажах, который привлекает внимание широкой аудитории и помогает увеличить объемы продаж. Преимущества вирального контента в продажах очевидны.
Во-первых, виральный контент быстро распространяется в социальных сетях и блогах, привлекая внимание тысяч и даже миллионов пользователей. Это позволяет эффективно донести информацию о продукте или услуге до огромной аудитории, что существенно увеличивает вероятность привлечения новых клиентов.
Во-вторых, виральный контент вызывает эмоциональную реакцию у пользователей. Шуточный видеоролик, смешная картинка или необычный пост могут вызвать улыбку, положительные эмоции, а это повышает вероятность, что пользователь запомнит бренд или продукт. Эмоции также могут привести к активному обсуждению контента, что снова обращает внимание на продукт.
В-третьих, виральный контент повышает уровень доверия к бренду или продукту. Если контент вызывает положительные эмоции, то пользователи становятся склонны доверять компании, где он был опубликован. Следовательно, вероятность покупки товара или услуги у доверенного и положительно оцениваемого бренда возрастает.
Наконец, виральный контент является бесплатным инструментом продаж, что делает его особенно привлекательным для компаний с ограниченным бюджетом. Он позволяет добиться большой охват аудитории без необходимости больших финансовых вложений.
В итоге, использование вирального контента в продажах - это эффективный и экономически выгодный способ привлечения новых клиентов и увеличения объемов продаж. Создание уникальной и интересной контентной стратегии становится необходимостью для компаний, стремящихся наращивать свою клиентскую базу и повышать прибыль.
Экспертный контент — это контент, который решает задачи демонстрацией экспертизы с помощью полезной для аудитории информации.
Экспертный контент играет огромную роль в успешных продажах. Он представляет собой информацию, которая основывается на глубоких знаниях и опыте экспертов в конкретной области. Такой контент помогает установить авторитетность и доверие к бренду или продукту, что способствует принятию покупательских решений.
Одно из преимуществ экспертного контента - это его высокая степень информативности. Эксперты предоставляют ценные знания и советы, которые помогают потенциальным клиентам понять, как использовать продукт или услугу, а также как они могут получить максимальную выгоду от них. Благодаря этому, экспертный контент помогает не только продать продукт, но и создать лояльность к бренду.
Еще одно преимущество экспертного контента - это его способность выделяться среди множества конкурентов. В мире, где каждый бренд стремится привлечь внимание клиентов, предоставление уникальной и глубокой информации может стать ключом к успеху. Потенциальные клиенты склонны обращаться к экспертам, которые предлагают полезный и качественный контент, а это помогает продвигать продукцию или услуги на рынке.
Также стоит отметить, что экспертный контент способствует созданию долгосрочных отношений с клиентами. Предоставление полезной информации позволяет установить доверие с клиентом, чемпион обратиться к бренду снова и снова. Компания, которая постоянно предлагает экспертный контент, становится не просто поставщиком продукта, но и авторитетным партнером, который всегда готов помочь и поддержать клиента.
В целом, экспертный контент в продажах имеет множество преимуществ. Он не только помогает продвигать продукты и услуги на рынке, но и укрепляет взаимоотношения с клиентами.
Продающий - это соответственно, контент, который подводит пользователя к соответствующим активным действиям
Продающий контент является неотъемлемой частью успешного бизнеса. Он играет ключевую роль в создании привлекательной и убедительной информации о товарах или услугах. Одной из прелестей продающего контента является его способность захватить внимание потенциальных клиентов и вызвать у них желание приобрести предлагаемые продукты.
Продуманное использование языка и визуальных элементов помогает создать эмоциональное воздействие, которое способствует убеждению покупателей. Продающий контент также обладает большой информационной ценностью, предоставляя полезные сведения о товарах или услугах, их преимуществах и особенностях.
Еще одной из великих прелестей продающего контента является его многофункциональность и универсальность. Он может использоваться на различных платформах и каналах продаж – от сайтов и блогов до социальных сетей и электронной почты. Продающий контент привлекает внимание новых клиентов и повышает их лояльность к бренду.
Ошибкой является представление продающего контента исключительно как инструмента для продажи товаров. На самом деле, его еще больше ценят за способность повысить узнаваемость бренда, укрепить его авторитет и привлечь новых клиентов.
В итоге, прелести продающего контента в продажах заключаются в его способности захватить внимание, убедить и привлечь новых клиентов, а также улучшить узнаваемость и лояльность бренда. Правильно разработанный и качественный продающий контент является незаменимым инструментом для успеха в современном бизнесе.
Так, как же создать контент, который продает?
Лишь в сочетании этих 3х типов контента, можно достичь максимальной эффективности от своих публикаций. Выстраивая информацию таким образом, вы мягко продвигаете пользователя по «воронке продаж» и способствуют тому, что в конечном счете тот решает стать вашим клиентом.
Чтобы система продаж работала, вам нужно решить, какой контент, на какой площадке, с какой регулярностью и в каком количестве будет решать основные задачи:
1. заинтересовывать и привлекать клиентов,
2. вовлекать и завоевывать доверие,
3. объяснять преимущества ваших продуктов,
4. закрывать возражения,
5. делать шикарные офферы.
Два основных подхода в формировании контента для продаж в Instagram:
Если вы в профиле продаете простые и понятные, в некоторых случаях популярные позиции, с невысоким чеком, то желательно сделать короткий путь из шапки профиля в раздел с товарами. Чтобы пользователь ознакомился с описанием и легко принял решение о покупке.
Для дорогих товаров из более сложной группы следует формировать стратегию контент-маркетинга, учитывающую боли и проблемы аудитории, конкурентные преимущества