Индивидуальность? Качество? Экологичность? У каждого свои причины покупать изделия ручной работы. Могут такие вещи стоит мало? И должны ли?
Всем добрый день. Это Black Cactus. Мы — молодой бренд хенд-мейд изделий из натуральной кожи. Шьем кошелки, сумки, ремни и другие аксессуары из крейзи хорс, пулла-апа и даже вакса (да-да, перебираемся потихоньку в сегмент «повыше» :)) Сегодня поговорим немного о грустном. Да, после перерыва, и сразу о грустном — но из песни слов не выкинешь.
Что грустного? Ценообразование! Посмотрели мы на новые цены… Подскочили они минимум на 10% за последний месяц. Причем подорожало все: начиная от ниток и заканчивая фурнитурой. Про кожу вообще молчим… Само собой, теперь придется повышать и цены на товары. Мы и так долго работали по ценнику намного ниже рынка в своей нише. А когда смотрим на кошельки по 3-4 тыщи рублей из спилка или даже кожзама, который выдают за натуральную кожу, роняем скупую слезу. Но не будем пока о цифрах. Давайте порассуждаем о ценообразовании.
Цены на изделия ручной работы складываются из целого комплекса факторов:
- Сырье. Еще раз повторим про стоимость материалов. Понятно, что шить из премиальной кожи по цене спилка не будет ни один даже минимально адекватный кожевник.
- Время, затраченное на производство. Чем больше швов, мелкой строчки, аксессуаров, соединения кожи разных оттенков и других нюансов, тем труднее закончить изделие. И иногда трудозатраты растут непропорционально. Само собой, стоить такие товары будут дороже, чем простые в изготовлении.
- Уникальность. Эксклюзив — не просто дорого, а бесценно! Любой штучный товар — это сразу минимум 200% к стоимости. А по секрету скажем, что многие знаменитые мастера не стесняются накручивать цену в 5-6 раз. Но зато можно заполучить уникальную вещь.
- Репутация. Чем известнее мастер (или даже целая его сеть), тем выше наценка. Есть настоящие легенды в мире кожевников, про которых знают почти все, кто хоть раз брал в руки пробойник. И пока они неоспоримые лидеры и образец для подражания для последователей. Их товары всегда выше раза в два — не только из-за известности, но и из-за постоянных вложений в рекламу, чтобы не терять позиции.
- Конкуренция. Обычный демпинг не стоит сбрасывать со счетов. Чем больше мастеров (тем более плюс-минус одинакового уровня), тем серьезнее им придется снижать цены, чтобы выделиться на фоны остальных. С другой стороны, если в какой-то сфере есть новатор, он по сути становится монополистом. По крайней мере пока у него не появятся последователи :))
- Рыночная ситуация. Макроэкономические показатели… Если у людей будет мало денег на макарошки, никто за кожаными сумками ручной работы не пойдет. Без комментариев.
Ну а рассуждать про сложные маркетинговые стратегии, как поставить себя на рынке, создать уникальный имидж, мы лучше не будем. Как-нибудь в другой раз :)
И в принципе, по всем критериям мы уверенно находимся в твердой серединке. Разве что раскрученность пока хромает, потому что мы вкладываем в продвижение минимум (в первую очередь по финансовым причинам). Но над этим мы тоже постепенно работаем, поэтому нацелены устранить последний недостаток.
Ну а итог? Будем потихоньку повышать цены. Пока действительно потихоньку, чтобы не терять клиентов. Но, увы, все и дальше будет дорожать, поэтому реализовывать товары по старым ценам мы уже не сможем. НО! Пока можно купить изделия в наличии по старым ценам. Пишите нам ВК.