Мой опыт в выборе товаров для продажи на маркетплейсе оказался настоящим уроком, который, я уверена, будет полезен другим предпринимателям, особенно тем, кто только начинает свой путь в онлайн-торговле. Давайте проведем анализ этой увлекательной истории, полной незабываемых моментов.
Все началось с простой идеи - предложить покупателям женские перчатки и головные уборы. Ассортимент представлялся огромным, с разнообразием цветов от нежных и пастельных до ярких и выразительных. В итоге, мы решили начать сразу с 16 различных цветов, включая нежные пастели, яркие фуксии, классический белый и черный, а также зеленый, бежевый и коричневый. Каждого цвета было куплено несколько единиц, с надеждой узнать, какие из них будут востребованы.
Далее начался этап профессиональной фотосъемки. Мы наняли фотографа и сотрудничали с девушкой-моделью, которая создавала образы для наших товаров. Однако, как часто бывает, внезапно пришло осознание ошибки. 16 цветов одного товара превратились в 16 отдельных карточек товаров, каждая из которых требовала времени и средств для продвижения.
На тот момент на платформе, где мы продавали, не существовало функции объединения карточек товаров, и пришлось создавать их отдельно. Это было время и деньги на продвижение всех этих карточек. Для каждого цвета мы сделали 5-7 качественных фотографий, чтобы покупатели могли детально рассмотреть товар.
Итог? Как и ожидалось, наиболее активно продавались всего несколько вариантов цветов, а остальные оставались без должного внимания. Пришлось активно отгружать востребованные цвета на склад.
Итак, какие уроки мы извлекли из этой истории? Во-первых, важно начинать с узкого ассортимента товаров, фокусируясь на одном или двух ключевых артикулах. Постепенно расширять ассортимент по мере роста бизнеса.
Во-вторых, качество фотографий и описания товаров - это залог успешных продаж. Инвестиции в это окупаются увеличенными продажами и довольными клиентами.
Управление карточками товаров - стратегическая задача, особенно при большом ассортименте. Важно определить, какие атрибуты объединять в одну карточку, а какие - оставлять отдельными.
Оптимизация времени и ресурсов стала ключевой стратегией. Работа с узким ассортиментом товаров позволяет сосредотачиваться на самых важных аспектах бизнеса и сэкономить ресурсы.
Но, главное, помните, что каждый бизнес уникален. Учтите свой опыт и способность адаптироваться к изменениям. Бизнес - это постоянное движение и учеба.
И наконец, если вас интересуют наши товары, вы можете ознакомиться с ними по ссылке:
Желаю всем предпринимателям успехов и процветания! Помните, опыт - лучший учитель.