Краткий вывод - распределяйте товар в Московской области по нескольким распределительным центрам.
Во вторник 19.09.2023 Вайлдберриз выпустил новость касающуюся фбс. Суть - Московский регион делится на зоны. У меня появилась стойкая уверенность, что новые условия будут касаться и фбо поставщиков. Посудите сами. Регион разбивается на зоны, значит глобально для складов готовятся свои маршрутные листы и графики отгрузок. К тому же Вб на протяжении месяца резко поднял значимость скорости до ставки до клиента. Чем ближе до клиента - тем выше товар в ранжировании. Плюс введение индекса локализации. Таким образом, Вб дизайнерским методом перекладывает затраты на логистику на поставщиков.
Наблюдал у разных клиентов. Сегодня решил проверить детально на одном из товаров. Товар - ночник. На прошлой неделе распродали остатки, кроме Электростали. Отключил рекламу (бустер) и проверил места в органической выдаче товара по 25 разным ПВЗ. Выбирал внутри и снаружи МКАД, по направлениям света. Позицию смотрел вручную: прогружал всю страницу на десктопе, затем поиск по бренду. Оценивал страницы с 1 по 5 ую. В некоторых случаях до 10 й. Случайным образом перепроверял позиции по одному и тому же ПВЗ. Несколько артикулов с другой расцветкой остались ещё и в Подольске и в Коледино. Использовал их для сравнения.
Результаты. В надежности результатов сомнений нет. Если не включен бустер, то разница в органической позиции незначительна для одного и того же ПВЗ. Однако разница в выдаче для товара на Электростали на разные пвз может составлять до 1000 мест. Фактически - наличие или отсутствует в выдаче. Таким образом у каждого склада есть зона поставки.
У меня было ожидание, что Электросталь работает на восточную зону, как на картинке. На практике это нет так. То есть зоны доставки есть, но их предстоит установить.
Обнаружил, например, что товар с Электростали не видно до 5-й страницы включительно на пвз между Щелковским и шоссе Энтузиастов, внутри МКАД, в Люберцах, некоторых пвз Реутова - снаружи МКАД
Ещё пример. Казалось бы Щелковское ближе к Электростали, чем Новорижское ш.., но на Щелчке (внутри Москвы) товара нет до 5-й страницы включительно (+525 место, на десктопе на одной странице 105 +/- 2-4 места), а на Новорижском ш. (ПВЗ - п Ильинское-Усово, Проезд Александра Невского 1а) товар на 50 м. Возможно, на Запад с Электростали товар идет напрямую фурой и отдута развозиться.
Причем там, где не было товара из Электростали вплоть до 10 страницы включительно, я встречал товар с Коледино и Подольска. Не знаю конкретно какой из складов за какую область отвечает, но это свидетельство, что у распределительных центров есть зоны. По крайней мере на сегодняшний день.
ВЫВОДЫ: Если вы не распределяете товар по стране, а для Московской области по зонам, то вы значимо потеряете в охвате, а порой ваш товар просто не увидят. Значит потеряете продажи. Зоны с которыми работает каждый распределительный центр пока четко не определены. Было бы хорошо, чтобы Вб навел порядок с ними.
Прилагаю файл с измерением позиций.