Еще 5-7 лет назад всё было иначе, материалов по астрологии в интернете было мало, качественных книг еще меньше, а контакты самих астрологов передавали «из рук в руки» под большим секретом.
Сегодня, профессия астролог, одна из самых востребованных. Количество выпускников астрошкол ежегодно растет, но далеко не всем удается монетизировать свои знания и получать достойную оплату за свои услуги.
Так с чего же начать монетизировать свои знания? Как стартовать в астро-консультациях и не слить время и ресурсы на лишние действия? Как понять, какие шаги в начале бизнеса обеспечат его стабильный рост через полгода, год или несколько лет? А главное, как принять тот факт, что от стратегических шагов обычно не бывает мгновенных результатов?
Меня зовут Евгения Балтаг, я профессиональный маркетолог в сфере услуг. Более 20 лет занимаюсь вопросами продаж и продвижения консультационных услуг. 4 года помогаю астрологам и эзотерикам строить систему консультационной практики и развивать свой бренд в онлайн пространстве.
10 шагов для эффективного старта
- Шаг 1. Определите цель и формат. Искусство маленьких шагов
Любая деятельность обретает смысл когда появляется цель. Решите для себя в каком формате вы хотите вести блог и определите себе срок для тестирование идеи. Например: 3 месяца на оформление своей страницы в любой из соцсетей и регулярный контент.
Когда мы ставим себе очень большие цели, то часто бросаем реализацию на полпути из-за масштаба ожиданий. А когда цель разбивается на небольшие понятные этапы- их легче претворять в жизнь
- Шаг 2. Регистрируем страницу
Создать свою страничку на любой площадке: Telegram, VK, Ядзен, Teletype, Запретграм или сайт на любом конструкторе. Я рекомендую выбирать ту площадку, на которой Вы сами проводите больше всего времени. Первый шаг фиксирует намерение и помогает не застрять в планах на «когда-нибудь».
Важно! Не стремитесь к тому, чтобы сделать какой-то идеальный визуал или контент. Ваша страница будет меняться вместе с вами и не один раз. Адрес, площадка, дизайн — вы всегда сможете докрутить их в соответствие со своими целями и предпочтениями. Начинайте с одного сервиса, потом сможете дополнить его другими. Из практики могу сказать, что самостоятельно можно вести 1-2 площадки, для большего количества – нужны помощники.
- Шаг 3. Учитесь и рассказывайте о процессе
Если вы начинаете новую деятельность, то неизбежно будете учиться. А учитывая глубину астрологии, учиться вы будете постоянно. Поэтому крайне важно сформировать у себя навык – писать и делиться новыми знаниями с читателями. Не просто поглощая новые знания «для себя», но и адаптируя их на понятный язык для своих читателей. Каждая лекция – это тема для контента (и часто не одна).
Рассказывая об обучении, вы показываете свой рост и страсть к новой деятельности. Через такой контент видно, как именно вы погружаетесь в тему, и это уже начинает привлекать первых потенциальных клиентов.
- Шаг 4. Первые клиенты и процесс работы
Даже если первые натальные карты или разборы отдельных показателей вы делаете - бесплатно, обязательно рассказывайте об этом. Описывайте процесс подготовки, свои успехи, а может сомнения и как вы справились в итоге.
Формат «реалити» тоже пользуется большим интересом у аудитории. Погружаясь в обучение, вы можете стать «кейсом в себе» и делиться с аудиторией, как изучаете собственную карту, какие важные и ценные открытия вам дает эта информация.
За изнанкой проекта всегда интересно наблюдать со стороны. На первых порах, пока навыка продаж еще нет, именно такие посты становятся основными «генераторами» заявок и клиентов. А во-вторых, часто с постов о том, как именно вы делаете свою работу, приходят новые заказчики.
- Шаг 5. Опишите услуги
Скорее всего, после появления регулярного контента, у вас появятся и первые заявки на консультации. А значит, будет понятно – что именно интересно вашей аудитории, какие услуги они ждут и ответы на какие вопросы хотели бы получить. О них можно рассказать на странице услуг или отдельным постом, а если вы уже делились своей работой над картой клиента – можно сослаться на предыдущие публикации.
Не относитесь к этой информации как к чему-то окончательному и неизменному. Если пока сложно сформулировать детали каждой из услуг, опишите те форматы сотрудничества, в которых уверены, потом сможете дополнить. Пусть это будет тестовая версия. С ростом вашего профессионализма вы будете дорабатывать линейку услуг еще не один раз. Но уже сейчас первая версия публикации с услугами поможет вашим потенциальным клиентам сориентироваться. А вам — сэкономить время на переписке и объяснениях, а вашему проекту — выглядеть более солидным и серьёзным.
- Шаг 6. Мониторинг контента на предмет интереса аудитории
Далеко не всегда, то, что интересно и понятно вам – будет интересно и понятно вашей аудитории. Создавая контент, важно помнить, что ваши клиенты НЕ обучаются астрологии и не так погружены в терминологию. А значит нужно постоянно проверять «понятность» того, о чем вы пишите.
Сегодня, аудитория любой площадки получает огромное количество информации и любой специалист в онлайне конкурирует за внимание аудитории. Поэтому важно мониторить реакцию аудитории на публикации, идеи и тезисы, чтобы оценить, какой формат диалога максимально комфортен вам и интересен аудитории.
- Шаг 7. Диалог и Границы
Выстраивайте диалог со своей аудиторией. Люди покупают у людей, а в услугах это особенно важно. Это не значит, что нужно «дружить» со своими подписчиками или комментаторами, но общаться и выстраивать границы общения очень важно.
Я не случайно использовала слово «дружить» в этом шаге. Очень часто, на старте своей деятельности, эксперт так хочет понравится своей аудитории, что начинает оказывать консультации в личной переписке или комментария. Когда люди привыкают к такому взаимодействию, потом очень сложно перевести их фокус внимание на покупку услуг. Поэтому важно, изначально обозначать свою позицию – даже если пока вы работаете на бесплатной основе или за отзыв. Сейчас время обучения и тестов, а потом услуги будут платными и будьте к этому готовы.
- Шаг 8. Нетворкинг и общение
Довольно часто, от новичков в онлайне слышу: «Меня никто не комментирует», «Мне никто не отвечает», «Со мной не общаются».
Здесь очень важно, посмотреть на себя и оценить, как вы сами проявляетесь на других страничках/площадках. Застревая «в ожиданиях», мы забываем об инициативе. Можно комментировать посты, инициативно приглашать на свой ресурс, быть заметным в пространстве и аудитория обязательно отреагирует на смелость и интерес к себе.
- Шаг 9. Окружение
Поддержка безопасного окружения, быть рядом с людьми, которые понимают твои цели и сложности – бесценно. Ищите единомышленников среди соучеников, коллег, в семье или в кругу друзей. Ищите тех, кто находится на том же этапе развития своего проекта, чтобы говорить с ними на одном языке. С дружеской поддержкой, с принятием ваших ценностей, трудностей, точек роста, гораздо проще выстраивать бизнес-проект. Особенно ценна такая поддержка на первом этапе, потому что начало бизнеса само по себе пугает, а каждый шаг вызывает сопротивление.
- Шаг 10. Каждый день делайте одну вещь для своего проекта и Хвалите себя за это
Этот шаг – самый простой, но самый ценный, на мой взгляд. В первом шаге, мы уже говорили про искусство маленьких шагов – теперь важно эту мысль закрепить.
Не пытайтесь сделать всё и сразу. Особенно, если есть основная работа и другие приоритеты, а монетизация своих знаний, пока только план. Каждый день, один микрошаг, будет вас приближать к цели. Фиксируйте свое внимание на факте действия и хвалите себя за это. Вы написали пост, опубликовали заметку, даже если никто не отреагировал – вы молодец! Так вы сформируете внутреннюю опору и вам будет проще продолжать делать, не бросая на полпути.
Каждый день, задавайте себе вопрос: какой шаг для развития своего проекта я могу сделать сегодня? Сделайте это. А завтра повторите.
Подробнее о теме продвижения астрологов мы будем говорить на нашей онлайн встрече уже 29 сентября, в 19:30 (встреча открытая, принято учатие можно любому профессиональному астрологу).
Регистрация 👈
Статья подготовлена
Экспертом АстроКлуба
Астрологом, Евгенией Балтаг