Отказ от регионального ограничения

Один из наших Клиентов по закупкам долгое время ограничивался участием только в Дагестане. Он упорно отказывался выходить за пределы региона, несмотря на предложения и возможности

Однако все изменилось, когда компания Клиента потерпела серию поражений в закупках на территории Дагестана

Победа в Кирове без снижения

«С самого начала мы предупреждали Клиента, что его шансы на успех в Дагестане крайне малы из-за высокой конкуренции. Оставались закупки на суммы менее 5 млн ₽. Мы предложили участвовать в аукционе в Кирове на сумму 104 млн ₽. Закупку неоднократно объявляли, но никто не проявлял к ней интереса, поэтому был высокий шанс выиграть эту закупку без снижения как единственный участник. В итоге мы выиграли без снижения, как и предполагали», - рассказывает Амин, специалист тендерного отдела.

Победа в Свердловской области

На этом Клиент не остановился и был готов брать контракты в соседних регионах. Мы зашли на закупку на 76 млн ₽ в Свердловской области и выиграли ее с небольшим снижением в 3,5%

Победа в Волгоградской области и новый опыт

После этого мы обнаружили еще одну закупку в Волгоградской области на сумму 263 млн ₽ на реконструкциею дороги. Интересно, что у Клиента не было опыта в этой сфере. Однако, поскольку закупка была размещена по № 223-ФЗ и не требовала определенного опыта от участников, компания Клиента могла принять в ней участие. В итоге мы выиграли контракт со снижением также на 3,5%

Общие успехи вне региона

В результате, Клиент заключил контракты на общую сумму 443 млн ₽. Этот опыт показал ему, что выход за пределы привычного региона может быть выгодным