Каждый бизнесмен мечтает о росте. Больше клиентов, больше продаж, больше прибыли. Это естественно. Но как добиться по-настоящему взрывного роста? Как вырастить компанию в сотни и тысячи раз?
Открыть 10 новых офисов? Нанять армию сотрудников? Завалить интернет рекламой? Это тупиковый путь. Настоящий рост не в экстенсивном масштабировании. А в создании эффективной масштабируемой бизнес-модели.
Что это значит и как её создать? Давайте разберемся.
Бизнес-модель – это ваш бизнес, запечатанный в капсулу. Автономная система, работающая сама по себе. Без вашего ежедневного участия и контроля.
Представьте - вы открыли придорожное кафе на оживленной трассе. Поставили вагончик, наняли повара и официантов. И за первый месяц получили 200 000 чистой прибыли! Отличный результат. Но радоваться рано. Что делать дальше?
- Первый вариант – расширить это кафе. Построить целое здание, набрать больше персонала.
- Второй – открыть несколько новых точек в этом городе.
- Третий – ничего не менять, оставить всё как есть.
Какой вариант выбрать?
Правильно - третий. Ведь этот небольшой вагончик уже работает как отлаженный механизм. Это и есть ваша бизнес-модель, которая доказала свою эффективность. Не нужно её ломать. Лучше скопировать.
Откройте точно такие же точки на других оживленных трассах по всей стране. Ваша прибыль быстро удвоится, утроится, удесятерится. Так рождаются крупные федеральные и мировые сети – Макдональдс, КФС, Subway. Они берут отработанную бизнес-модель и тиражируют её по всему миру.
Почему это работает? Потому что настоящая бизнес-модель – это нечто автономное, не требующее вашего личного ежедневного участия и контроля. Если вы сами должны быть в бизнесе каждый день как воздух – это не масштабируемая модель.
Отличный пример – интернет-бизнес. Сайты, онлайн-сервисы, мобильные приложения. Они могут работать практически без вас, в автоматическом режиме. Вы просто получаете прибыль раз в месяц.
Или взгляните на franchise, сетевые франшизы. Люди покупают готовую отработанную бизнес-модель и запускают свой ресторан или магазин. Все процессы налажены, модель работает как часы.
Поэтому в первую очередь нужно сфокусироваться именно на создании такой масштабируемой системы. Это ключ к по-настоящему взрывному росту компании.
Забудьте про примитивное штурмовое масштабирование типа – «нанял 100 человек, открыл 10 новых офисов». Это зыбучие пески, так легко похоронить бизнес. Чужие руки – кратчайший путь к провалу.
Гораздо надежнее найти всего одну по-настоящему работающую бизнес-модель. Отточить и улучшить её как бриллиант. А затем тиражировать по всему миру.
Например, поставить 100 похожих вагончиков в 100 городах, автоматизировав все процессы. Или продать 1 млн копий своего уникального софта по всему миру. Так рождаются настоящие бизнес-империи.
Тогда рост становится поистине бесконечным. Из одной точки вырастает сеть из сотен, тысяч, десятков тысяч.
Так что же нужно сделать, чтобы создать по-настоящему масштабируемую бизнес-модель?
- Во-первых, это должна быть отработанная, повторяющаяся, стабильно работающая модель. Как можно более автоматизированная и независимая от вас.
- Во-вторых, она должна четко доказать свою прибыльность прежде чем масштабировать. 1 вагончик окупился за месяц? Отлично, теперь можно запускать новые.
- В-третьих, модель должна быть легко тиражируема, как франшиза. Идентичная, с четкими инструкциями и процессами.
Четвертое - нужен большой потенциальный рынок сбыта. Не открывайте 100 вагончиков в деревне с населением 500 человек.
Пятое – масштабируйте постепенно, на каждом этапе тестируя и улучшая модель. Старайтесь минимизировать риски.
Если вы создадите бизнес, удовлетворяющий этим критериям, перед вами откроются колоссальные возможности. Вы сможете тиражировать и масштабировать его до огромных масштабов. А рост прибыли будет поистине взрывным.
Так что не гонитесь за штурмовым экстенсивным ростом. Все гениальное – просто. Создайте одну по-настоящему работающую бизнес-модель. И копируйте её снова, и снова, и снова. Успех обеспечен.
