Мысли вслух на тему добавочной стоимости в бизнесе. Это увлекательная концепция, которая помогает по-новому взглянуть на вопросы ценообразования и прибыли. Давайте разберемся в ней подробнее.
Для начала представим такую ситуацию. Едет владелец среднего бизнеса на дорогом автомобиле, допустим Lexus. И тут на заправке в бак случайно попадает песчинка, засоряет форсунку. Машина сломалась, а новая форсунка стоит 50 000 рублей. Для бизнесмена эта сумма не критична, он может заработать ее за пару дней. Но ведь на самом деле эти деньги - плод его труда и труда его подчиненных. Пока они работают, часть их усилий уходит на оплату сломанной форсунки.
А теперь представьте себе рабочего на заводе где-нибудь в Китае. Он сидит на перерыве с тарелкой лапши за 50 центов и настраивает такие же форсунки на аппарате, штук сотню в день. При этом получает за каждую всего по 70 центов... Вот где кроется фокус!
Оказывается, при формировании цены товара или услуги главную роль играет вовсе не их производство, а то, какую добавочную стоимость уdaстся создать. Эффективно использовать дешевый труд работников и максимизировать разницу между себестоимостью и ценой - вот секрет прибыли.
Но как конкретно это понять и использовать в своем бизнесе? Давайте разберем на простом примере. Возьмем полный производственный цикл от начала до конца, скажем, строительство дома из оцилиндрованного бревна. Сравниваем стоимость продукта на каждом этапе с его рыночной ценой.
И что же оказывается? Покупка уже готового профилированного бруса обойдется дешевле, чем его собственное производство. А продать необработанный лес на корню выгоднее, чем перерабатывать в брус самостоятельно. Понимаете, о чем речь? На разных этапах производственного цикла добавочная стоимость создается неодинаково. Ее можно четко рассчитать и выделить самые эффективные точки роста.
То же самое справедливо для сферы услуг. Любой процесс можно разделить на части, проанализировать и вычленить наиболее прибыльный и перспективный сегмент. Именно его и надо оптимизировать в первую очередь - снижать издержки, повышать ценность для потребителя. Не забывайте и про знаменитое "правило Парето 20/80" - 20% усилий обеспечивают 80% результата.
Но самый большой рост добавочной стоимости сегодня обеспечивают передовые технологии. Ведь не зря еще в средние века изобретателей и новаторов часто объявляли колдунами и сжигали на кострах. Просто они своими открытиями нарушали устоявшуюся экономическую систему, меняли правила игры на рынке.
Современным аналогом такого "волшебства" можно смело назвать интернет-технологии. Любой онлайн-сервис, работающий в автоматическом режиме с минимальными затратами, способен генерировать колоссальную прибыль, обеспечивая тысячекратный рост добавочной стоимости. Находите актуальную потребность, создавайте востребованный сервис - и денежный поток вам обеспечен!
Подытожим - главное в поиске бизнес-идеи не просто придумать сам проект, а найти оптимальную бизнес-модель. То есть способ с минимальными затратами труда, времени и ресурсов создавать максимальную ценность для клиента. А это и есть работа с добавочной стоимостью, ваш козырь в конкурентной борьбе. Используйте его мудро и творчески!
