Волшебная фраза, вернее даже так - волшебный настрой на продажу, который просто повесит камешек на вашу квартиру и утащит на дно. Так, господа, вы слона не продадите.
Итак, что мы имеем?
Квартира двухкомнатная в доме, которому нет 10 лет, в хорошей части города. Цена, конечно, не самая доступная, но вполне себе в рамках аналогичного.
Собственники уехали от Новомосковской "химии" в теплый регион, где приобрели уютный домик и обрадовали детей своим переселением поближе к ним.
Квартира, заботливо обустроенная, в состоянии на твердую "четвёрку", была подготовлена к продаже. "Четвёрку" я поставила потому, как ремонт в стиле "авторское видение", сделанный лет семь назад, никак не вытянет состояние квартиры на "пятёрку". У меня есть довольно меткое название этому - вкусовщина.
Был выбран риелтор, с котором отлично поработали хорошие знакомые, то есть не первый попавшийся, а проверенный и рекомендованный. Начали работу.
Первые две недели собственница ещё жила в квартире и показывала сама, но потом решила оставить ключ родственнице с наказом помочь в продаже.
Та согласилась, но по сути стала тем самым камешком, который тащил на дно все потуги удачно продать.
И даже предлагала собственникам вариант контроля над процессом. Когда вдруг оказывается, что продажа затягивается. Только вот не могут люди понять по чьей вине это) Конечно, первым делом хочется обвинить риелтора, правда же?)
Родственница с ключами для просмотра, звали её Валерия, гордо начала исполнять возложенные на неё обязанности. Энтузиазма хватило на первые два месяца. Далее начались отмазки от просмотров и интересные выпады в сторону риелтора.
- Я не могу показать завтра, у меня свои планы.
- Я не могу показать в выходные, у меня ребёнок, я его редко вижу.
- Я не могу приехать к 19 00, потому как у мужа сломалась машина. А на общественном транспорте я не езжу.
- Я не поеду показывать в такую погоду. Вы видели какой дождь?
- Я не считаю нужным показывать квартиру тем, у кого явно нет денег.
Вот здесь, пожалуй, остановимся подробнее.
Иногда да, я согласна по внешнему виду и поведению можно определить, что просмотр квартиры скорее любопытство или азарт, чем реальная возможность покупки.
Но в нашем случае уставшая от отсутствия реального покупателя Валерия уже начала капризничать и играть в ясновидящую, делая прогнозы по телефону.
Всё чаще из её уст стало вылетать:
- Ну и какой смысл мне рваться на просмотр? Они всё равно не купят!
Это и есть та самая убийственная фраза (так же как и настрой её произносившей), которая положила крест на продаже вполне ликвидного объекта.
Запомните её, и не повторяйте!!!
На ироничное предложение риелтора убрать пессимистические настроения, ведь они могут программировать ситуацию, дама отвечала:
- Не ищИте причину во мне, это Вы сами не справляетесь с порученной продажей.
Очень удобно, правда, перенести всю ответственность на неумёху риелтора)) Только в отличие от вечно занятой Валерии, он прекрасным образом нашёл бы время показать квартиру ровно столько раз, сколько есть предложений от покупателей. Он финансово в этом заинтересован.
Наверное, у многих по ходу нашей истории возник вопрос: почему бы не оставить ключи проверенному риелтору и не дёргать на просмотры занятую Валерию?
Действительно почему собственница никак не хотела это рассматривать? В квартире не было личных вещей, только встроенная мебель. Неужели останавливала от такого шага мысль о краже?
Скорее всего) Только что можно было украсть из пустой квартиры? И как вообще вести работу со специалистом, которого подозреваешь в склонности к воровству?
Прошло почти десять месяцев, квартира так и стояла в продаже сиротой, которая вглядывается в лица "родителей" (покупателей), выбирающих вариант для себя. Страшное сравнение, согласна. Зато точное.
Риелтор уже устал уговаривать Валерию приехать на просмотр, а она в свою очередь устала дёргать мужа с машиной. И однажды раздражённо бросила:
- Если Вы меня отвезёте -привезёте, то я покажу квартиру.
После этих слов был серьёзный разговор с собственницей.
Все же понимают, что такой шантаж недопустим!
Если раньше хозяйка квартиры эмоционально была настроена на продажу, то теперь в её голосе всё отчётливее слышались пессимистические нотки Валерии:
- Ну а чего ей бежать по первому зову, они же всё равно не купят.
Вот и я про то же, что это заразно.
Как же мне доказать вам, тем, кто рассуждает как Валерия с собственницей, что ВЫ САМИ НАСТРАИВАЕТЕ ситуацию на долгое ожидание результата?
А знаете, пожалуй, лучше всего не доказывать. А просто отпустить в свободное плавание. Помахать белым платочком и распрощаться.
Продавайте сами) "Кормите" Авито платным размещением и поднятием.
Ждите от Валерии эффективности своих честолюбивых замыслов хорошо продать квартиру.
А когда уже и вам надоест бесконечная "продажа", то приезжайте сами за тысячу километров, займитесь показами самостоятельно.
Удачи, господа)