К сожалению или счастью, быть хорошим специалистом с отличными навыками и большим опытом работы — теперь недостаточно. Сейчас на первый план выходит нетворкинг — создание перспективных и взаимовыгодных знакомств, которые помогут в будущем решить какие-либо задачи.
Эксперты называют нетворкинг инвестицией в будущее, и мы с ними абсолютно согласны. Чем больше у вас профессиональных связей и чем сильнее ваше присутствие в сообществе, тем выше ваши шансы на успех в деятельности.
Нетворкинг повышает насмотренность и мотивацию, обеспечивает постоянную связь с отраслевыми экспертами и, конечно же, трансформируется в потенциальные инвестиции и партнерство.
Как стать человеком, который легко заводит нужные знакомства и достигает с их помощью профессиональных целей?
Шаг №1 — Производить приятное впечатление в любом канале общения
Если раньше нетворкинг был честью только оффлайн-общения, то сейчас перешел и в онлайн, поэтому нужно уметь общаться и при встрече, и в переписке, и в звонках. Чему именно стоит научиться, если вы хотите оставить о себе хорошее впечатление:
— Подготовить краткий и понятный, но при этом интересный рассказ: обязательно расскажите, чем занимаетесь, какие ваши главные достижения и таланты.
— Запаситесь качественными и красивыми визитками или создайте сайт-визитку, чтобы собеседник всегда мог вспомнить о вас в нужный момент.
— Приведите в порядок свои социальные сети: можно добавить на страницы экспертный контент, продуктовую линейку, небольшой рассказ о себе и контакты для связи.
Шаг №2 — Сделать общение комфортным и продуктивным
В успешном нетворкинге действует стратегия win-win. Это значит, что в идеале оба участника должны получить какую-либо выгоду от общения: единоразовую или в формате долгосрочного сотрудничества.
Именно поэтому в общении нужно делать фокус на закрытии «проблемных зон», например: поиск новых проектов, налаживание связей с экспертным сообществом, увеличение шансов на трудоустройство в компанию мечты и так далее.
Не стоит забывать о вежливости: обязательно обращайтесь к собеседнику по имени, не отвлекайтесь на другие разговоры и телефон, слушайте с интересом и не перебивайте.
Шаг №3 — Формируйте крепкие связи
Вам нужно научиться строить диалог таким образом, чтобы спустя время можно было к нему вернуться, а собеседник сразу вас вспомнил. Например: упомянуть в разговоре интересную статью о нововведениях в сметном деле, а через несколько дней отправить ее ссылкой.
Не стесняйтесь проявлять инициативу и приглашать человека на обед или совместную прогулку. Главное — оставайтесь тактичными и не перегибайте палку.
А каких действий точно стоит избегать, если вы хотите получить классный результат от нетворкинга?
1) Продавать в лоб.
Чрезмерная навязчивость вряд ли приведет к чему-нибудь хорошему. Скорее всего, навязчивая презентация собственных достижений отпугнет собеседника, и он захочет прекратить такой диалог.
2) Обманывать о собственных навыках и опыте.
Как бы вам ни хотелось приукрасить свои профессиональные достижения — не стоит этого делать. Обман точно будет раскрыт, а репутация — испорчена.
3) Игнорировать данные обещания.
Здесь действует давно знакомое всем правило: дал обещание — сдержи его. Поэтому записывайте в заметки все, что вы пообещали сделать, иначе ваша репутация и потенциальное сотрудничество будут под угрозой.
Где заводить новые знакомства?
Существует достаточно много вариантов, среди которых: профессиональные форумы, отраслевые мероприятия, друзья/знакомые, профессиональное сообщества в виде групп в социальных сетях. Например, группа ВКонтакте АЙТАТ.Карьера, где специалисты обсуждают изменения в законодательстве сметного дела, рабочие вопросы и другие темы.
