Частый случай: человек открывает маркетплейс, чтобы купить блокноты, а в итоге оформляет заказ еще на карандаши, книгу и альбом для рисования. Знакома такая ситуация? Все дело в маркетинговых приемах — про самые популярные рассказываем в статье.
1. Поп-апы
Это окна, которые появляются на экране при посещении сайта. На них могут размещать разную информацию: от предложения подписаться на рассылку до скидок на товары. Например, человек зашел на сайт купить определенную книгу, добавляет ее в корзину и тут всплывает баннер с рекомендациями новых бестселлеров. Он изучил предложение и приобрел две книги вместо одной.
2. Счетчик обратного времени
На сайте размещают таймер, который отсчитывает время до конца акции. Он может создать чувство срочности и мотивировать быстро принять решение о покупке. Например, «до конца акции осталось 10 часов 12 минут».
3. Количество товара в магазине
Остатки — еще один стимул для пользователей приобрести что-то не раздумывая. Одни сайты пишут общее количество продукции, другие — только число аукционных товаров, например, «в наличии 5 книг».
4. Похожие товары
Внизу страницы под продуктом размещают список рекомендованных товаров, которые могут заинтересовать покупателя. Благодаря этому блоку можно сравнить цены или выбрать подходящий аксессуар, не переходя на другой сайт. Например, к куртке будет предложена шапка или шарф. Почему бы не приобрести сразу целый комплект?
5. Отзывы покупателей
Отзывы, размещенные на странице товара, удерживают пользователей на маркетплейсе и помогают им сделать выбор в рамках одной площадки. Если отзывов нет, то пользователи могут уйти на другие сайты-отзовики, чтобы узнать мнения людей о товаре.
6. Количество просмотров
Это тип социального доказательства, который подтверждает популярность товара. Если на странице указано большое количество просмотров, это может создать впечатление у покупателя, что продукт очень востребован, а значит, повышает вероятность его покупки.
Для того чтобы научиться эффективно управлять своим бюджетом и избегать неразумных покупок, рекомендуем пройти наш бесплатный онлайн-курс «Финансовая грамотность». Вы узнаете все о финансах: как правильно тратить, сохранять, накапливать, инвестировать и увеличивать свой капитал.